Market Development Manager Wearables; m​/w​/d

varmo GmbH ist ein KIT-Spin-off und entwickelt voll gedruckte Wärmefluss-Sensoren unter anderem für die nicht-invasive Messung der Körperkerntemperatur in Wearables. Wir stecken mitten im Markteintritt:
Es geht nicht darum, ein fertiges Katalogprodukt zu verkaufen, sondern Türen bei OEMs und ODMs zu öffnen, die Technologie verständlich zu erklären und den konkreten Nutzen gemeinsam zu definieren.

Als Market Development Manager Wearables (m/w/d) baust du diesen Kernmarkt mit auf. Du findest die richtigen Ansprechpartner, übersetzt Sensorik in Anwendungsnutzen und entwickelst aus ersten Gesprächen Evaluations- und Design-in-Projekte.

Dich erwarten viel Eigenverantwortung, direkte Nähe zur Geschäftsführung und die Chance, einen neuen Anwendungsraum in einem Deep-Tech-Startup aktiv zu gestalten (Eggenstein-Leopoldshafen, hybrid).

• Erschließen des Wearables-Marktes: OEMs, ODMs und relevante Zulieferer identifizieren und aktiv ansprechen
• Technologie und Nutzen erklären, vom physikalischen Prinzip bis zum konkreten Mehrwert im Wearable (z.
  
  B. Körperkerntemperatur)
• Gemeinsam mit Kunden Anwendungsfälle schärfen und den Weg von Sample über Evaluation bis zum Design-in strukturieren
• Erstgespräche aufbauen und führen; technische Fragen früh mit unserem Engineering-Team verzahnen
• Zielaccounts priorisieren und Opportunities konsequent im CRM (Pipedrive) nachverfolgen
• varmo auf relevanten Messen und Branchen-Events vertreten
• Markt- und Kundenfeedback in Produkt-, Pricing- und Go-to-Market-Entscheidungen einbringen

• Studium, idealerweise Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Mechatronik, Med Tech oder vergleichbar
• Erfahrung im Market/Business Development, Technical Sales oder Partnerships rund um Hardware, Sensorik, Wearables oder Consumer Health
• Freude am Marktaufbau auch ohne große Bestandskunden oder fertigen Sales-Playbook
• Starke Fähigkeit, komplexe Technik verständlich zu machen und Nutzen klar zu formulieren
• Souveräner Umgang mit technischen und kommerziellen Stakeholdern
• Verhandlungssicheres Englisch;
  Deutsch von Vorteil
• Wünschenswert:
  Netzwerk im Wearables-/ODM-Umfeld sowie Erfahrung mit NDA, Samples und Evaluationsprojekten

• Schlüsselrolle beim Aufbau unseres Wearables-OEM-Geschäfts
• Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Entwicklung
• Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Komponente sowie VSOP nach Vereinbarung
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten am Standort Karlsruhe / Eggenstein-Leopoldshafen
• Firmenlaptop, Mentoring und individuelle Weiterbildung
• Internationale Sichtbarkeit in einem wachsenden Deep-Tech-Markt

Du öffnest lieber Märkte und definierst Nutzen, statt fertige Produkte abzuverkaufen? Wir freuen uns auf deine Bewerbung – inkl. Lebenslauf, kurzem Anschreiben, Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung.