Distributor & Channel Sales Specialist DACH; m​/w​/d

This is where
your work makes a difference.

At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in 1931 and continues to be our guiding principle. We are redefining healthcare delivery to make a greater impact today, tomorrow, and beyond.

Our Baxter colleagues are united by our Mission to Save and Sustain Lives. Together, our community is driven by a culture of courage, trust, and collaboration. Every individual is empowered to take ownership and make a meaningful impact. We strive for efficient and effective operations, and we hold each other accountable for delivering exceptional results.

Here, you will find more than just a job—you will find purpose and pride.

Zur Verstärkung unseres Teams Front Line Care / Care & Connectivity Solutions suchen wir Sie als

Distributor & Channel Sales Specialist DACH (m/w/d)

Bei Baxter arbeiten wir jeden Tag daran, das Leben von Patient:innen zu verbessern. Für unser wachsendes Primary Care Geschäft suchen wir eine engagierte Vertriebspersönlichkeit, die unsere Partnerlandschaft stärkt und neue Marktpotenziale erschließt.

Sie vertreten im Distributionsvertrieb ein stark nachgefragtes Welch‑Allyn‑Portfolio mit Produkten wie Macro View™ Otoskopen, Connex® Spot Monitor, Sure Temp® Plus, Flexi Port™ Manschetten, CP 150™ EKG und dem Spot™ Vision Screener. Diese etablierten Diagnostiklösungen bieten hohe Markenbekanntheit, stabile Nachfrage und klare Verkaufschancen im Praxismarkt.

• Aufbau eines umfassenden Verständnisses des Marktes zur Entwicklung effektiver Strategien, Bewertung von Marktchancen für das Portfolio sowie Definition der Zielprodukte
• Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Beschleunigung von Umsatz, Margen und zur Steigerung des Marktanteils.
• Unterstützung bei der Identifizierung und Auswahl (inkl. sorgfältiger Due Diligence) strategischer Partner/Distributoren in der Region
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern/Distributoren als zentrale Ansprechperson für alle relevanten Themen
• Unterstützung bei der Zielsetzung und Einführung von KPIs, Koordination von Trainings und Support sowie Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen
• Unterstützung bei der Entwicklung von Maßnahmenplänen mit Partnern/Distributoren zur Schließung von Leistungslücken
• Analyse und Bewertung der finanziellen Kennzahlen und Verkaufsdaten der Partner/Distributoren zur Identifikation von Trends und Wachstumschancen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Marketingteams sowie den Marketingabteilungen der Partner zur Sicherstellung effektiver Marketingstrategien und deren Umsetzung
• Kontinuierliche Überprüfung und konstruktive Hinterfragung des Status quo – sowohl bei Partnern als auch intern bei Baxter – zur Förderung von Wertschöpfung und innovativen Lösungen
• Unterstützung bei der Entwicklung einer Omnichannel‑Strategie in Zusammenarbeit mit Distributoren und dem Marketingteam

• Abschluss in BWL/Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. relevante Berufserfahrung
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung – idealerweise mit Produkteinführungen und beratungsintensivem Verkauf – sowie mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Auswahl und Steuerung von Distributoren
• Gute Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit komplexen Verträgen
• Starkes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit Fokus auf Umsatzwachstum und KPI‑Erreichung
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung und starke zwischenmenschliche Kompetenzen
• Leidenschaft für die Identifikation, Entwicklung und Präsentation neuer Geschäftsmodelle und Geschäftsmöglichkeiten
• Gute Kenntnisse des…