Senior) Sales Manager Outbound; m​/w​/d

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!

Als Sales Manager Outbound übernimmst Du die Verantwortung für den aktiven Aufbau unserer Sales-Pipeline in der Region Europe Central. Du identifizierst gezielt neue Zielaccounts, entwickelst mehrstufige Outbound-Kampagnen und sorgst dafür, dass aus Ansprache belastbare Opportunities werden. Du arbeitest eng mit Marketing, Direktvertrieb und unseren Partnern zusammen, entwickelst gemeinsam mit dem Team neue Kampagnenansätze und bringst Deine Erfahrung ein, um unsere Outbound-Prozesse messbar weiterzuentwickeln.
Deine Aufgaben:Outbound-Kampagnen

• Du verantwortest die Konzeption, Steuerung und kontinuierliche Optimierung mehrstufiger Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail, Linked In und weitere Social-Selling-Kanäle
• Du entwickelst und schärfst gemeinsam mit Marketing die Ideal Customer Profiles (ICPs) und priorisierst die Ansprache anhand von Kaufsignalen und Trigger-Events statt reiner Aktivitätsmenge
• Du setzt KI-gestützte Tools zur Leadgenerierung und Kampagnenoptimierung ein und entwickelst datenbasiert neue Ansprache-Formate, Botschaften und Kadenzen

• Du identifizierst und kontaktierst gezielt Zielaccounts über Cold Calls, personalisierte E-Mail-Sequenzen und mehrstufige Outbound-Kampagnen
• Du vereinbarst qualifizierte Termine und übergibst Opportunities strukturiert an Direktvertrieb oder Partnerkanal nach einem standardisierten SQL-Framework
• Du dokumentierst Use Case, Pain Points, Stakeholder-Kontext und Timing sauber in Hub Spot bzw. unserem CRM-System

• Du bringst Deine bisherigen Erfahrung ein und wirkst aktiv an der Weiterentwicklung unserer Outbound-Playbooks und Kadenzen mit
• Du fungierst als Sparringspartner:in für weniger erfahrene Teammitglieder und gibst strukturiertes Feedback aus Kundengesprächen und Pipeline-Reviews weiter
• Du repräsentierst Docu Ware auf Messen und Branchenevents, moderierst Webinare und baust aktiv ein belastbares Netzwerk zu Zielaccounts und strategischen Partnern auf

• Du arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen, um Targeting und Messaging stetig zu verbessern
• Du bringst strukturiertes Feedback aus Kundengesprächen ein und nimmst an wöchentlichen Pipeline-Reviews teil
• Du verfolgst und erreichst definierte Aktivitäts- und Performance-KPIs (Calls, E-Mails, qualifizierte Termine, SQL-Qualität, SLA-Treue)

• Mehrjährige Erfahrung im Outbound-Vertrieb, Business Development oder in der strukturierten Leadgenerierung – idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Konzeption und Umsetzung von Outbound-Kampagnen sowie in der aktiven Neukundenakquise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie Hub Spot;
  Erfahrung mit Sales-Engagement-Tools wie Outreach oder Salesloft von Vorteil
• Erfahrung im Einsatz KI-gestützter Kampagnen zur Leadgenerierung sowie im Reporting relevanter KPIs
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft, gepaart mit einer echten Hunter-Mentalität
• Strukturierte, detailorientierte und belastbare Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, Accounts und Signale richtig zu priorisieren
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind ein Plus

Es gibt viele gute Gründe für Docu Ware – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon.
Im Team von Docu Ware profitierst auch Du von…