Vertriebsleitung Außendienst für Fachärzte und Apotheken Gebiet Süd; m​/w​/d

Als Vertriebsleitung Außendienst für Fachärzte und Apotheken Gebiet Süd (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung unserer Vertriebsstrategie in Ihrer Region. Sie führen Ihr Team zielorientiert, erschließen Wachstumspotenziale und tragen maßgeblich zur Erreichung unserer Umsatz-, Ertrags- und Profitabilitätsziele bei. In dieser Schlüsselrolle gestalten Sie die Weiterentwicklung des Vertriebs aktiv mit und schaffen nachhaltige Kundenerfolge

• Führen, motivieren und entwickeln Sie die Mitarbeitenden Ihres Außendienstteams fachlich und disziplinarisch weiter
• Steuern Sie die Umsetzung der Produkt-, Konzept-, Dienstleistungs- und Zielgruppenstrategie innerhalb Ihrer Vertriebslinie
• Erreichen und übertreffen Sie die vereinbarten Umsatz-, Deckungsbeitrags- und EBIT-Ziele in Ihrer Region
• Identifizieren und erschließen Sie Markt- und Kundenpotenziale unter Berücksichtigung definierter Profitabilitätsziele
• Steigern Sie die Effizienz Ihres Teams durch die Umsetzung von Best Practices und kontinuierliche Prozessoptimierungen
• Analysieren Sie regelmäßig Vertriebskennzahlen, Markttrends und Wettbewerbssituationen und leiten daraus gezielte Maßnahmen ab
• Initiieren und begleiten Sie Wachstumsstrategien in den Verkaufsgebieten und verfolgen deren Erfolg anhand relevanter KPIs
• Arbeiten Sie eng mit Sales Excellence sowie relevanten Schnittstellen zusammen und fördern einen effektiven Wissensaustausch
• Stellen Sie einen reibungslosen Informationsfluss und eine effiziente Abstimmung innerhalb der Organisation sicher
• Nutzen Sie die vorhandenen Ressourcen zielgerichtet, um nachhaltige Geschäftserfolge zu erzielen

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder gesundheitsökonomisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung und Steuerung von Vertriebsteams
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb kundenindividueller Konzeptlösungen, idealerweise im Gesundheitswesen oder OTC-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse außerklinischer Versorgungsstrukturen sowie der relevanten Gesundheitsmärkte
• Ausgeprägtes Verständnis für vertriebsrelevante Kennzahlen, Marktanalysen und Wachstumsstrategien
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Gute Kenntnisse in Microsoft 365, insbesondere Word, Excel und Power Point
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung

Gestalten Sie mit uns die Zukunft Bringen Sie Ihre Führungskompetenz und Ihre Leidenschaft für Vertrieb ein.

Fresenius Kabi () is a global health care company that specializes in injectable medicines, biosimilars, and technologies for infusion, transfusion, and clinical nutrition. Our expansive portfolio of products and global network of science and manufacturing centers provide essential support for the care of critical and chronically ill patients. With more than 40,000 employees worldwide, our dedicated team is united by our shared purpose: to put lifesaving medicines and technologies in the hands of people who care for patients – and to find answers to the challenges they face.

We call this purpose caring for life.

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