Head of Global Sales; m​/w​/d) Defense & Industry

Unser Mandant ist ein international aufgestelltes Industrieunternehmen mit starker Marktposition im Bereich technischer Hochleistungsmaterialien. Das Unternehmen entwickelt und produziert anspruchsvolle Composite-Komponenten, die weltweit in zukunftsrelevanten Anwendungen zum Einsatz kommen – unter anderem in Defence, Healthcare, Sports & Leisure sowie weiteren wachstumsstarken Branchen.

Head of Global Sales (m/w/d) - Industry & Defense

Als Head of Global Sales – Defense verantworten Sie einen von drei Geschäftsbereichen mit einem Team von 3-4 Key Account Managern
. In diesem Segment werden alle Kunden aus der Defense Brancheauf internationaler Ebene betreut und die Vertriebsstartegie für diesen Bereich verantwortet und weiter ausgebaut.

• Die Position bietet die Möglichkeit, das internationale Industriegeschäft strategisch weiterzuentwickeln, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und neue Märkte zu erschließen.
• Attraktive Vergütung mit persönlichen Bonus-Zielvereinbarungen
• Dienstwagen zur Privatnutzung
• Flexibles Arbeitszeitmodell und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• 30 Tage Urlaub sowie vielfältige Angebote rund um Gesundheit, Weiterbildung und berufliche Entwicklung
• Verantwortungsvolle Führungsrolle in einem international wachsenden Unternehmen mit echter Gestaltungsperspektive
• Kollegiale Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Wertschätzung

• Vertriebsstrategie & Wachstum: Entwicklung und Umsetzung der internationalen Vertriebsstrategie für das Segment Defense sowie Identifikation neuer Märkte, Geschäftsfelder und Wachstumspotenziale
• Führung & Teamentwicklung: Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der internationalen Key Account Manager sowie Förderung einer erfolgreichen und leistungsorientierten Vertriebsorganisation
• Internationales Kundenmanagement: Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Entwicklung von Key Accounts und Begleitung wichtiger Kundenprojekte und Verhandlungen
• Business Development: Aktive Generierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Leads und Opportunities in relevanten internationalen Märkten
• Markt- & Unternehmensrepräsentation: Repräsentation des Unternehmens bei internationalen Kunden, Messen und relevanten Branchenveranstaltungen
• Ergebnisverantwortung: Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Margen und die wirtschaftliche Entwicklung des Vertriebssegments Defense
• Pricing & Profitabilität: Steuerung der Preisstrategie, Optimierung der Margen und Weiterentwicklung des Produkt- und Leistungsportfolios
• Umsatz- & Forecastplanung: Erstellung, Konsolidierung und Steuerung der jährlichen Umsatzplanung sowie regelmäßiger Forecasts
• Performance Management: Überwachung und Analyse relevanter Vertriebskennzahlen, regelmäßiges Reporting sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen

Gesucht wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit:

• langjähriger eigener Vertriebserfahrung im technischen B2B
• Mehrjährige eigene Berufserfahrung innerhalb der Defense Branche oder mit Kunden aus diesem Segment zwingend notwendig
• internationaler Berufserfahrung im technischen Vertrieb
• fundiertere Führungserfahrung und Erfahrung in der Weiterentwicklung von Sales-Teams
• hoher Affinität zu technischen Kundenanforderungen und erklärungsbedürftigen Lösungen
• idealerweise Erfahrung mit
  Faserverbundwerkstoffen / Composites / Advanced Materials
• Erfahrung mit internationalen Key Accounts und strategischem Business Development
• unternehmerischem Denken sowie ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung.