Sales Manager; m​/w​/d) Garching bei München, Deutschland; hybrid) Angestellte​/r

Wir - die HvS-Consulting GmbH – sind Spezialisten für Cyber Security und davon überzeugt, dass die Werte unserer Gesellschaft auch im Cyber-Raum geschützt werden müssen. Deshalb helfen wir Organisationen, sich mit dem richtigen Zusammenspiel aus Technologien, Prozessen und Menschen selbst zu schützen. Unser Motto lautet „People – Process – Technology"

Für unser Team in Garching bei München suchen wir ab sofort eine(n)

Sales Manager (m/w/d)

Das erwartet Dich:

• Neukundengewinnung
  :
  Du identifizierst potenzielle Kunden, sprichst diese gezielt an und gewinnst neue Aufträge. Dabei arbeitest Du sowohl mit bestehenden Leads als auch mit Deinen eigenen vertrieblichen Aktivitäten und Netzwerken
• Bestandskundenmanagement
  :
  Du betreust strategisch relevante Kunden, baust langfristige Beziehungen auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter
• Cross- und Upselling
  :
  Du erkennst zusätzliche Bedarfe bei deinen Kunden und platzierst passende Leistungen aus unserem gesamten Cyber-Security-, eLearning- und Awareness-Portfolio
• Solution Selling
  :
  Du hörst zu, verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und verkaufst die Lösung, die ihnen wirklich weiterhilft. Gemeinsam mit unseren Fachteams entwickelst Du dafür passende Lösungen aus unserem gesamten Leistungsportfolio
• Sales Cycle Management
  :
  Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenständig: von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss
• Strategische Partnerschaften
  :
  Du entwickelst Kundenbeziehungen über einzelne Projekte hinaus und positionierst HvS als langfristigen Partner für ganzheitliche Cyber Security
• Netzwerkaufbau
  und Events
  :
  Du baust Dein persönliches und geschäftliches Netzwerk aktiv aus und pflegst bestehende Kontakte. Auf Kongressen, Fachveranstaltungen, Messen und Networking-Events vertrittst Du HvS und kommst gezielt mit potenziellen Kunden und Partnern ins Gespräch
• Pipeline und Forecast
  :
  Du baust eine belastbare Sales Pipeline auf, steuerst Deine Vertriebsaktivitäten zielgerichtet und erstellst verlässliche Forecasts für Umsatz und Auftragseingang
• Teamübergreifende Zusammenarbeit
  :
  Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Consulting, eLearning, Marketing und Customer Success zusammen, um für unsere Kunden fachlich und wirtschaftlich passende Lösungen zu entwickeln

Das bringst Du mit:

• Vertriebserfahrung
  :
  Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Bereich Consulting, Software, Cyber Security, eLearning oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen
• Neukundengewinnung
  :
  Du wartest nicht auf neue Kunden, Du gewinnst sie. Dafür bringst Du die passenden Methoden mit und weißt, wie Du mit relevanten Themen Interesse weckst und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickelst
• Solution Selling
  :
  Vertrieb bedeutet für Dich erst zuhören und dann verkaufen. Du stellst die richtigen Fragen, verstehst die Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst daraus Lösungen, die ihnen wirklich weiterhelfen
• Kundenentwicklung
  :
  Du entwickelst Bestandskunden strategisch weiter, erkennst zusätzliche Bedarfe und erschließt gezielt Potenziale für Cross- und Upselling
• Kommunikation
  :
  Du kommunizierst klar, überzeugend und professionell, sowohl persönlich als auch digital. Dabei trittst Du gegenüber Fachbereichen, Geschäftsführern und anderen Entscheidern gleichermaßen souverän auf
• Beziehungsaufbau
  :
  Du hast ein gutes Gespür für Menschen, baust schnell vertrauensvolle Kontakte auf und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen
• Networking
  :
  Du vertrittst HvS gerne nach außen, knüpfst auf Veranstaltungen neue Kontakte und baust Dein persönliches und geschäftliches Netzwerk kontinuierlich aus
• Arbeitsweise
  :
  Du arbeitest eigenständig, strukturiert und…