PreSales Consultant; m​/f​/d

Warum Wir?

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!

Als Presales Consultant führst du Interessenten und Partner durch die technische und lösungsseitige Dimension des Sales-Prozesses. Du lässt Docu Ware mit klaren, glaubwürdigen Lösungsgeschichten lebendig werden und arbeitest eng mit Sales Directors, Partner Managern und Professional Services zusammen. Mit einem Solution-Selling-Ansatz sorgst du dafür, dass jede Interaktion konsistent, hilfreich und auf echte Kundenbedürfnisse ausgerichtet ist. Du lieferst zeitnahe technische Unterstützung über aktive Opportunities hinweg und hilfst dem Sales-Team, sicher vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung zu kommen.

Demonstrationen

• Du lieferst ansprechende, hochwertige Produktdemonstrationen, die echten Mehrwert hervorheben.
• Du bereitest Demo-Umgebungen und
  -Szenarien vor und hältst sie aktuell, damit sie jederzeit einsatzbereit sind.
• Du passt Demos an typische Kundenanwendungsfälle an.
• Du hältst die Botschaften konsistent und den Demo-Flow prägnant und verlässlich.

Begleitung von Opportunities

• Du unterstützt typische Sales-Opportunities mit klaren, praxisnahen Lösungsempfehlungen.
• Du nimmst an Partner- und Kundenterminen teil, wenn deine Expertise den Deal voranbringt.
• Du beantwortest Produkt- und Technikfragen über den gesamten Sales-Zyklus hinweg und übersetzt Komplexität in Klarheit.
• Du hilfst den Sales-Teams, Opportunities in frühen und mittleren Phasen voranzutreiben.

Sales Enablement

• Du erstellst Demomaterialien und Präsentationsinhalte, die eine überzeugende, präzise Geschichte erzählen.
• Du bearbeitest routinemäßige Anfragen zu technischer Dokumentation zügig.
• Du gibst durchdachte Antworten auf grundlegende Kundenanforderungen und koordinierst bei Bedarf die nächsten Schritte.
• Du stellst sicher, dass Presales-Aktivitäten über alle aktiven Opportunities hinweg im Plan bleiben.

Prozesse und Qualität

• Du pflegst häufig genutzte Demoszenarien und gemeinsam genutzte Materialien.
• Du schlägst Verbesserungen vor, die die Qualität und Konsistenz der Demos erhöhen.
• Du teilst Insights zu wiederkehrenden Kundenanforderungen, um unseren Ansatz weiterzuentwickeln.
• Du förderst die effiziente Nutzung von Presales-Assets, Tools und Umgebungen.

• Du bringst grundlegende Erfahrung in Presales, Solution Consulting/-Selling oder einer anderen kundennahen, technischen Rolle mit – idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld. Wenn du noch am Anfang deiner Laufbahn stehst, ist einschlägige Praxiserfahrung ein starker Pluspunkt.
• Du verstehst Softwarelösungen, Workflows und Business-Anwendungen und kannst die Zusammenhänge zwischen ihnen herstellen.
• Du erfasst Kundenanforderungen schnell und ordnest sie Standardfunktionen und typischen Use Cases des Produkts zu.
• Du fühlst dich wohl damit, Produktdemos, Proofs of Concept und technische Workshops von der Planung bis zur Durchführung zu übernehmen.
• Du bist hands-on mit Technologie, hast ausgeprägte IT-Kenntnisse und demonstrierst Software souverän vor technischen wie nicht-technischen Zielgruppen.
• Du arbeitest reibungslos mit Sales, Professional Services und Implementierungsteams zusammen, um Opportunities voranzubringen.
• Du kombinierst unternehmerisches Denken mit einer starken, kundenorientierten Haltung.
• Du kommunizierst fließend auf Englisch und Deutsch (in Wort und Schrift).

Es gibt viele gute Gründe für Docu Ware – unsere…