Sales Manager im Hygienebereich; m​/w​/d

Huonker GmbH Sales Manager im Hygienebereich (m/w/d)

Villingen-Schwenningen

Festanstellung

Vollzeit

unbefristet

Wir suchen eine Vertriebspersönlichkeit, die für unsere Hygiene-Produkte ein leistungsfähiges Händlernetz aufbaut. Sie gewinnen passende Fachhändler und Distributoren, führen sie an unsere Produkte heran und entwickeln die Zusammenarbeit zu regelmäßigem, profitablem Geschäft. Im Mittelpunkt stehen unsere Spenderlösungen sowie das Mehrwegkonzept.

Sie übernehmen den Vertriebsaufbau selbst: von der ersten Ansprache über die Verhandlung bis zum Erstauftrag und zur Nachbestellung. Für diese Aufgabe suchen wir jemanden mit nachweisbaren Erfolgen in der Gewinnung und Entwicklung von Vertriebspartnern.

• Sie entwickeln einen konkreten Plan für den Aufbau unserer Hygiene-Produkte und setzen ihn um. Dazu bewerten Sie Zielmärkte, Händlergruppen und regionale Potenziale gemeinsam mit der Geschäftsführung.
• Sie identifizieren und gewinnen Hygiene- und Reinigungsfachhändler, medizinischen Fachhandel sowie geeignete Distributoren mit Zugang zu Krankenhäusern, Pflegeeinrichtungen und weiteren gewerblichen Anwendern.
• Sie verhandeln Einkaufskonditionen, Händlerkalkulationen, Vertriebsgebiete und Vereinbarungen innerhalb abgestimmter Vorgaben. Dabei berücksichtigen Sie Marge, Marktpotenzial und die Leistungsfähigkeit des Partners.
• Sie begleiten neue Händler bis zur aktiven Vermarktung: mit Produktschulungen, Verkaufsunterlagen, Vorführungen und gemeinsamen Kundenbesuchen. Bei Clean Cycle stimmen Sie mögliche Service- und Logistikpartnerschaften mit dem Projektteam ab.
• Sie unterstützen Händler bei konkreten Verkaufschancen und gewinnen ausgewählte Pilot- und Referenzkunden gemeinsam mit ihnen. Erkenntnisse aus der Anwendung geben Sie an die Produktentwicklung weiter.
• Sie steuern das Netz anhand aktiver Händler, Erstaufträge, Nachbestellungen, Umsatz und Deckungsbeitrag. Sie vereinbaren nächste Schritte und entwickeln tragfähige Partnerbeziehungen weiter.
• Sie dokumentieren Kontakte, Angebote und Abschlusschancen im CRM, erstellen belastbare Forecasts, bauen bestehende Kontakte und Netzwerke kontinuierlich aus und nutzen passende Fachmessen und Veranstaltungen gezielt zur Partnergewinnung.

• Sie haben mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und können belegen, dass Sie neue Händler oder Distributoren gewonnen und zu aktiven, wiederkehrend bestellenden Partnern entwickelt haben.
• Sie kennen die Vertriebswege im Hygiene-, Reinigungs-, Medizin- oder Pflegebereich oder in einem vergleichbaren Markt für erklärungsbedürftige Produkte. Bestehende Kontakte zu relevanten Händlern sind ein Vorteil.
• Sie beherrschen aktive Neukundenansprache, Bedarfsanalyse und Abschlussverhandlungen. Sie arbeiten eigenständig, verfolgen Zusagen nach und übernehmen Verantwortung für Ihre Ergebnisse.
• Sie verstehen Händlerkalkulationen, Konditionsmodelle und Deckungsbeiträge. Sie können den Nutzen eines Produkts verständlich erklären und wirtschaftlich überzeugend darstellen.
• Sie bringen eine kaufmännische oder technische Ausbildung, ein passendes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit. Entscheidend sind Ihre Vertriebserfolge und Ihr Verständnis für die Anwendung unserer Produkte.
• Sie arbeiten strukturiert mit CRM, MS Office und Vertriebskennzahlen. SAP S/4
  
  HANA ist von Vorteil. Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und bringen Reisebereitschaft für Händler- und Kundenbesuche mit.

• Wir bezahlen über dem Branchenschnitt
• Freiwillige Sonderzahlungen
• Vermögenswirksame Leistungen sowie 30 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Individueller Einarbeitungsplan für jeden neuen Mitarbeiter
• Unterstützung durch ein Patensystem, insbesondere in der Anfangszeit
• 30 Tage Urlaub zuzüglich Sonderurlaubstage an besonderen Tagen
• Wir sorgen mit Mineralwasser und einem Obstkorb für Ihr Wohlbefinden
• Monatliche Gutscheinkarte - Edenred
• Klimatisierte Büroräume
• Fahrkostenzuschuss ab 20 km
• Wir sind ein tolles Team mit gutem Zusammenhalt
• Wir feiern Erfolge bei jeder Gelegenheit
• Wir unterstützen Sie bei Ihrer Persönlichkeitsentwicklung

Oder postalisch

Huonker GmbH
z. H. Frau Sandra Käshammer
Obere Wiesen 5
78052 Villingen-Schwenningen