Key Account Manager - Region Oberbayern im Außendienst; m​/w​/d

Vollzeit | Festanstellung | Bereich:
Vertrieb B2B

Du willst nicht nur verkaufen, sondern echte Partnerschaften aufbauen? Du kennst den B2B-Vertrieb, bist gerne bei Kund:innen vor Ort und verstehst es, Potenziale systematisch zu entwickeln? Dann suchen wir genau Dich als Key Account Manager im Außendienst (m/w/d) bei der Altruan GmbH!

Mit über 100 Mitarbeitenden gehören wir zu den modernen Akteuren im Gesundheitssektor. In dieser Rolle trägst Du die Umsatzverantwortung für definierte Schlüsselkund:innen und entwickelst diese strategisch weiter – in enger Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst und weiteren Fachbereichen.

Key Account Manager im Außendienst (m/w/d) – Deine Aufgaben

1. Verantwortung für definierte Key Accounts

• Du betreust und entwickelst bestehende Schlüsselkund:innen (z.
  
  B. Pflegeeinrichtungen, Kliniken, Fachhändler, Einkaufsgemeinschaften).
• Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern auf (Einkauf, Leitung, Fachbereich).
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst diese gemeinsam mit den Kund:innen.

2. Neukundengewinnung im Zielsegment

• Du identifizierst attraktive Zielkunden in Deiner Region und gewinnst diese strukturiert für Altruan.
• Du arbeitest mit klarer Sales-Pipeline, bereitest Termine vor und führst Überzeugungspräsentationen vor Ort oder digital durch.
• Du übernimmst die Verantwortung vom Erstkontakt bis zum Abschluss – unterstützt durch unseren Vertriebsinnendienst.

3. Jahresgespräche, Konditionen & Verträge

• Du führst Jahresgespräche mit Deinen Key Accounts, verhandelst Konditionen, Rahmenverträge und Sortimente.
• Du entwickelst gemeinsam mit Deinen Kund:innen Versorgungs- und Sortimentkonzepte
  , inkl. Service-Level-Agreements (SLAs), Roll-outs und Maßnahmenplänen.
• Du hältst dabei stets Profitabilität, Marge und strategische Relevanz im Blick.

4. Planung, Steuerung & Reporting

• Du arbeitest mit einer strukturierten Account-Planung (Ziele, Maßnahmen, Umsatz- und Potenzialplanung).
• Du pflegst Deine Aktivitäten, Angebote und Projekte im CRM-System und sorgst für transparente Forecasts.
• Du analysierst Umsätze, Entwicklungen und Kennzahlen Deiner Kund:innen und leitest konkrete Maßnahmen ab.

5. Schnittstelle nach innen

• Du arbeitest eng mit Vertriebsinnendienst, Kundenservice, Logistik, Marketing und Produktmanagement zusammen.
• Du gibst Kundenanforderungen, Marktfeedback und Ideen zur Sortiments- und Serviceoptimierung ins Unternehmen zurück.
• Du stimmst Roll-outs, Aktionen und kundenspezifische Lösungen mit den internen Teams ab.

Muss:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
  , idealerweise als Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter:in oder in einer vergleichbaren Rolle.
• Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Führen von Verhandlungen.
• Sicheres, professionelles Auftreten beim Kunden – sowohl im Außendienst-Besuch als auch in Online-Terminen.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen und Kennzahlen (Umsatz, Marge, Pipeline, Forecast).
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie einen gültigen Führerschein Klasse B.

Nice to have (kein Muss):

• Erfahrung im Gesundheitswesen, Medizin-/Pflegebereich oder Handel
  .
• Erfahrung mit öffentlichen oder privaten Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Roll-out-Projekten
  .
• Grundverständnis für Logistik- und E-Commerce-Strukturen im B2B-Kontext.

Mindset:

• Unternehmerisches Denken:
  Du verstehst Deine Kund:innen und Deinen Bereich wie ein eigenes kleines Business.
• Hohe Eigeninitiative, Verlässlichkeit und Freude daran,
  Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen
  .
• Du arbeitest gern im Team, teilst Informationen offen und siehst Dich als Bindeglied zwischen Kund:innen und Unternehmen.

Das bieten wir Dir

• Verantwortung &…