Sales Manager; m​/w​/d) Industrielle Wärmerückgewinnungslösungen

Wir sind Exodraft und als Teil der Exodraft Group ein globaler Marktführer im Bereich Energietechnik. Wir bieten energietechnische Lösungen wie Rauchsauger, Feinstaubfilter, Wärmerückgewinnung, Kessel, Wärmepumpen und Kühl-/Gefrierlösungen für private, kommerzielle und industrielle Bereiche sowie für den Energiesektor an. Für den weiteren Ausbau unseres Geschäftsbereichs Heat Recovery suchen wir einen erfahrenen und eigenständigen Sales Manager (m/w/d) für unsere Niederlassung in Deutschland, einer Zweigniederlassung der Exodraft a/s mit Sitz in Dänemark.

Neben dem deutschen Markt werden Sie auch Geschäftsmöglichkeiten bei internationalen Industrieunternehmen identifizieren, insbesondere bei Konzernen mit Produktionsstandorten in mehreren Ländern. Werden Sie Teil von Exodraft und unserem gemeinsamen Bestreben, die Brücke zu einer CO₂-neutralen Zukunft mit grünerer Energie für alle zu bauen.

Wir suchen für unseren Standort in Deutschland zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Sie arbeiten von Ihrem Homeoffice in Deutschland aus und berichten direkt an den Head of Sales für Heat Recovery in Dänemark. Die Position umfasst zudem umfangreiche Kundenbesuche in ganz Deutschland und gelegentliche internationale Reisen sowie Besuche in Dänemark im Rahmen der Einarbeitung, bei Schulungen und bei größeren Vertriebsaktivitäten

Ihr Fokus bleibt auf der Gewinnung neuer Kunden (m/w/d) und der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Die Verkaufsprozesse können 12 bis 24 Monate dauern und umfassen häufig mehrere technische und kaufmännische Entscheidungstragende.

• Sie identifizieren relevante Industrieunternehmen und neue Wärmerückgewinnungsprojekte in ganz Deutschland. In diesem Rahmen vereinbaren und führen Sie Gespräche mit technischen und kaufmännischen Entscheidungstragenden
• Sie sprechen potenzielle Kunden (m/w/d) aktiv per Telefon, E-Mail, Linked In und über Ihr professionelles Netzwerk an. Dabei präsentieren Sie Angebote und stellen die damit verbundenen technischen und wirtschaftlichen Lösung verständlich dar
• Außerdem entwickeln Sie Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. Hierfür analysieren Sie die geschäftlichen Anforderungen und den übergeordneten technischen Bedarf des Kunden (m/w/d). Dabei verhandeln Sie Preise und kommerzielle Bedingungen innerhalb klar definierter Rahmenbedingungen
• Im Allgemeinen arbeiten Sie nach unserem Sales Operating Model und bauen eine strukturierte und qualifizierte Vertriebspipeline auf
• Sie identifizieren zusätzliche Potenziale an weiteren Produktionsstandorten internationaler Konzerne
• Nicht zuletzt arbeiten Sie bei Bedarf mit lokalen Partnern und spezialisierten Unterlieferanten (m/w/d) zusammen, zum Beispiel mit Schornsteinbauern (m/w/d)

Ihre Ausbildung ist für uns weniger entscheidend als Ihre Persönlichkeit, Ihre Vertriebserfahrung und Ihre nachweisbaren Ergebnisse.

• Sie müssen kein Ingenieur (m/w/d) und kein Spezialist (m/w/d) für die Dimensionierung von Wärmetauschern sein, sollten jedoch Interesse und Verständnis für technische Zusammenhänge mitbringen und nach Ihrer Einarbeitung in der Lage sein, unter anderem Grundprinzipien industrieller Wärmerückgewinnung zu verstehen und die wirtschaftlichen Vorteile, Energieeinsparungen und Amortisationszeit mit dem Kunden (m/w/d) zu besprechen
• Darüber hinaus haben Sie Erfahrung im industriellen Lösungsvertrieb
  . Idealerweise kennen Sie sich auch mit Investitionsprojekten, technischen Installationen, Automatisierung, Energieoptimierung oder international tätigen Industrieunternehmen aus
• Sie können nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung im B2B-Bereich vorweisen und sind in der Lage, Unternehmen…