Regional Manager; m​/w​/d) Region Ostdeutschland

Gestalte deine Karriere mit uns. Du willst wirklich etwas bewegen? Wir suchen Menschen mit Haltung, Leidenschaft und dem Anspruch, immer besser zu werden. Menschen, die Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns die Zukunft gestalten – für alle, die anpacken und die Welt verändern wollen. Klingt das nach dir? Dann werde Teil unseres internationalen Teams von rund 43.500 Persönlichkeiten, die mit Energie, Vielfalt und Innovationsgeist einige der bekanntesten Marken weltweit prägen – darunter DEWALT®, BLACK+DECKER®, CRAFTSMAN®, STANLEY®, CUB CADET® und HUSTLER®.

Der Job:
Als Regional Manager (m/w/d) führen Sie das Team „Account Manager Fachhandel“ und verantworten alle Vertriebsaktivitäten für den lokalen Fachhandel sowie Endkunden in Ihrer Region. Sie steuern Ihr Team ergebnisorientiert, setzen unsere Marken- und Marketingstrategien im Bereich Elektro-/Handwerkzeuge um und sichern so die Umsatz- und Margenziele. Dabei arbeiten Sie eng und cross-funktional mit Marketing, Sales Operations, Key Account Management und Business Development zusammen.

Operativ unterstützen Sie Ihr Team bei der gezielten Marktbearbeitung sowie der Gewinnung von Bestands- und Neukunden.

• Gesamtverantwortliche Sicherstellung der Umsatz- und Margenziele der Region im Einklang mit der Markenstrategie.
• Strukturierte Führung und Steuerung des zu verantwortenden Teams u.a. mit einer bonusrelevanten Zielsetzung.
• Weiterentwicklung der Mitarbeiter und Unterstützung vor Ort bei Kunden.
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem regionalen und nationalen KAM Bereiche und Business Development zur Gewinnung und Ausbau potentialstarker Endkunden in Zusammenarbeit mit dem Fachhandel.
• Gezielte Steuerung der Account Manager Fachhandel zur Maximierung der Potentialabschöpfung.
• Umsetzung der definierten Account Management Strategie analog Kundenklassifizierung bei Bestandskunden und Gewinnung potentialstarker Neukunden im Fachhandelssegment.
• Erstellung und Präsentation regelmäßiger Verkaufs-Forecasts für die verantwortliche Region (Neuprodukte, Aktionsplanung, Demand). Analysierung und Ausarbeitung der Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen der zu verantwortenden Mitarbeiter mit den eigenen Beobachtungen.
• Sicherer Umgang mit MS‑Office, Salesforce und Bereitschaft zur professionellen Nutzung interner Reportingsysteme (z.B. PowerBI). Teilnahme an ausgewählten Messen und Verkaufsveranstaltungen.

• Fundierte kaufmännische Ausbildung oder Studium mit langjähriger Berufserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung im Außendienst mit Fokus auf den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte – möglichst im PVH und Baustoffhandel bzw. der relevanten Industrie.
• Starke Führungspersönlichkeit mit Erfahrung in der Führung eines dezentral aufgestellten Vertriebsteams und Freude an Weiterentwicklung der Mitarbeiter.
• Verhandlungsgeschick und Fähigkeiten der professionellen Gesprächsführung, sowie eine positive, kommunikative Persönlichkeit.
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung, hoher Eigeninitiative, Selbstmotivation und Teamgeist.
• Ihr Denken und Handeln sind stets von unternehmerischem Weitblick geprägt.
• Hohes analytisches Verständnis zu Umsatz- und Margenentwicklung inkl. Fähigkeit zur Ableitung notwendiger Vertriebsmaßnahmen.
• Freude an Präsentationen innerhalb wie außerhalb der Organisation u.a. bei Kunden, Austausch von Informationen und gutes Verständnis für digitaler Maßnahmen und Aktionen.
• Sicherer Umgang mit MS‑Office, Salesforce und Bereitschaft zur professionellen Nutzung interner Reportingsysteme (z.B. PowerBI).
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft inkl. Bereitschaft zu regelmäßigen Übernachtungen im Vertriebsgebiet.