Key Account Manager - Defence France; m​/f​/d

Rejoignez ZARGES et contribuez au développement de nos activités dans le secteur de la Défense en France, avec un fort accent sur les relations clients, la génération d’opportunités commerciales et le développement à long terme du marché. Nous recherchons un(e):

Dans ce rôle, vous piloterez les opportunités commerciales depuis leur identification initiale jusqu’à la conclusion du contrat, en assumant l’entière responsabilité de la relation client, des négociations et de la stratégie commerciale. Vous développerez les relations avec les clients, générerez de nouvelles opportunités et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes d’ingénierie, de gestion de produits ainsi qu’avec des équipes spécialisées dédiées au développement de solutions, à la préparation des offres et à l’exécution des projets.

Vos responsabilités

• Développer les comptes clés et les stratégies de marché régionales axées sur le secteur de la Défense et les marchés réglementés
• Développer et gérer un pipeline commercial durable, y compris les opportunités à un stade précoce
• Assumer la responsabilité des relations clients, du développement des comptes et de la stratégie commerciale
• Piloter les négociations et les discussions contractuelles
• Coordonner les parties prenantes internes, notamment les équipes d’ingénierie, les équipes projets et la gestion de produits
• Établir et développer des relations au sein des organisations militaires, des organismes chargés des achats et des grands maîtres d’œuvre du secteur de la Défense
• Fournir des informations sur le marché, la concurrence et les clients
• Soutenir les activités liées aux appels d’offres et aux processus d’achat structurés
• Identifier les opportunités de croissance stratégique au sein des comptes existants et de nouveaux comptes

Votre profil

• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou la gestion de grands comptes
• Fort tempérament de « hunter », associé à de solides compétences en développement stratégique de comptes
• Expérience dans le secteur de la Défense, le domaine militaire ou d’autres industries réglementées
• Un réseau existant au sein des organisations militaires, des organismes d’approvisionnement de la Défense et des grands maîtres d’œuvre du secteur est vivement souhaité
• Des relations établies avec des organismes pertinents chargés des achats et des acquisitions, tels que le ministère français des Armées et les organismes d’approvisionnement associés, constituent un atout majeur
• Les candidats disposant d’un réseau établi au sein des organismes militaires chargés des achats et des acquisitions seront privilégiés
• Expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes liés à des projets
• Expérience dans la vente de produits ou de solutions techniques dans un environnement B2B
• Maîtrise courante du français et de l’anglais
• Disponibilité pour des déplacements professionnels dans toute la France

Compréhension de l’activité projet

• Bonne compréhension des environnements de vente basés sur des projets
• Capacité à aligner les exigences des clients avec les équipes internes de projet et d’ingénierie
• Expérience des appels d’offres et des processus d’achat structurés