Senior Key Account Manager; m​/w​/d; ZF

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Die Hirschvogel Group ist ein Unternehmen in Bewegung. Als technologieoffener Innovationspartner und Komponentenhersteller in der Automotive-Branche gestalten wir den Wandel im Mobilitätssektor mit. Wir sind in den wichtigen Marktregionen der Welt vor Ort. Unsere massivumgeformten und weiterverarbeiteten Stahl- und Aluminiumkomponenten werden von allen namhaften Fahrzeug-Herstellern und
-Zulieferern verbaut. Wir bieten antriebsunabhängige ebenso wie auf E-Mobilität oder auch wasserstoffbasierte Antriebskonzepte ausgerichtete Komponenten.

Strategieentwickler, Wachstumsmotor, Richtungsgeber. In der Hirschvogel Holding GmbH in Denklingen laufen die Drähte der Hirschvogel Group und ihrer zahlreichen Standorte zusammen. Hier werden von zentraler Stelle die Weichen für die Gestaltung und Weiterentwicklung der Unternehmensgruppe im In- und Ausland gestellt – im engen Austausch mit den Werken, die wir beraten und deren Ideen wir aufgreifen.

• Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für die strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung eines Schlüsselkunden. Dabei stehen Umsatz, Profitabilität, Auftragseingang und nachhaltiges Wachstum im Mittelpunkt.
• Sie entwickeln eine langfristige Account-Strategie und setzen diese konsequent um. Herefor berücksichtigen Sie die Strategie und Roadmap Ihres Kunden sowie Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Angebots- und Nominierungsphase bis zur kommerziellen Betreuung des Seriengeschäfts.
• Sie identifizieren relevante Fahrzeugplattformen, Programme und Bauteile und positionieren Hirschvogel frühzeitig für neue Aufträge und Nominierungen.
• Sie erstellen Angebote und verhandeln Preise, Verträge und weitere kommerzielle Vereinbarungen bis zum Abschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit den internen Fachbereichen zusammen.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Einkauf, Entwicklung, Engineering, technischem Vertrieb, Qualität und Management auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.
• Sie verantworten das kommerzielle Claim-Management und koordinieren, verhandeln und eskalieren komplexe kommerzielle Themen.
• Sie sind die zentrale Schnittstelle zwischen Ihrem Kunden und den Fachbereichen von Hirschvogel. Sie steuern funktionsübergreifende Teams fachlich und koordinieren kundenrelevante Aktivitäten und Eskalationen.
• Sie führen unterschiedliche interne Interessen zusammen, vertreten die Interessen von Hirschvogel gegenüber dem Kunden und bringen dessen Anforderungen im Unternehmen ein.
• Sie erstellen Forecasts und berichten regelmäßig über Geschäftsentwicklung, Auftragseingang und Profitabilität. Chancen und Risiken erkennen Sie frühzeitig und leiten geeignete Maßnahmen ab.
• Ausbildung: Sie haben ein Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Betriebswirtschaft abgeschlossen oder verfügen über eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Sie bringen mehrjährige Erfahrung und nachweisbare Erfolge in verantwortungsvollen, internationalen Vertriebsfunktionen in der Automobilzulieferindustrie mit. Darüber hinaus sind Sie in der Leitung komplexer Projekte und der fachlichen Steuerung funktionsübergreifender Teams im internationalen Umfeld versiert.
• Branchenkenntnisse: Sie kennen die automobile Wertschöpfungskette, relevante Fahrzeugplattformen sowie die Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse von OEMs bzw. Tier-1-Unternehmen. Erfahrungen in der Massivumformung oder anderen Bereichen der metallverarbeitenden Industrie sind von Vorteil.
• Vertriebskompetenz: Sie sind erfahren in der Entwicklung und Umsetzung langfristiger…