Senior Partner Manager; m​/w​/d Software & Integration Partnerships Verticals

BFS health finance nimmt Unternehmen alles ab, was Zeit frisst:
Vom Zahlungsstrommanagement über die Sicherung von Honoraren bis hin zur Beratung im Praxismanagement. BFS vertrauen tausende Zahnärzt:innen, Ärzt:innen, Tierärzt:innen, Dentallabore, medizinische Versorgungszentren sowie Chefärzt:innen und Kliniken. Als Spezialist für Finanzdienstleistungen im Gesundheitswesen ist BFS health finance der Wegebereiter für das vernetze Gesundheitssystem der Zukunft in der Unternehmensgruppe Riverty. Riverty ist ein global tätiger Finanzdienstleister und zu Bertelsmann zugehörig.

• Strategisches Partner Management:
  Du identifizierst und gewinnst relevante Software-Partner, baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf und bist zentrale Ansprechperson sowie verlässlicher Sparringspartner für unsere Partner.
• Entwicklung von Partnerschaften:
  Du verstehst die Geschäftsmodelle, Produkte und strategischen Ziele unserer Partner und entwickelst daraus gemeinsam tragfähige Kooperationsmodelle und neue Wachstumspotenziale.
• Kooperations- und Vertragsgestaltung:
  Du entwickelst gemeinsam mit internen Stakeholdern geeignete kommerzielle Modelle, koordinierst Vertragsabschlüsse und führst Verhandlungen zu neuen Vereinbarungen sowie Vertragserweiterungen.
• Prozess- und Lösungsberatung:
  Du analysierst gemeinsam mit unseren Partnern bestehende Prozesse und entwickelst passende End-to-End-Prozessabläufe für die Integration unserer Lösungen in deren Software und Customer Journeys.
• Technische Integrationsberatung:
  Du berätst unsere Partner zu Integrationsmöglichkeiten, APIs, Schnittstellen und Datenflüssen. Dabei übersetzt du fachliche Anforderungen in technische Fragestellungen und bringst bei Bedarf die richtigen Expert:innen aus Product und Tech zusammen.
• End-to-End Integrationsmanagement:
  Du koordinierst die Anbindung neuer Partner von der initialen Konzeption über die technische Umsetzung und das Testing bis zum Go-live und zur Hypercare-Phase. Dabei sorgst du für Transparenz zu Meilensteinen, Abhängigkeiten, Risiken und offenen Themen.
• Crossfunktionale
  
  Zusammenarbeit:
  
  Du orchestrierst die Zusammenarbeit zwischen unseren Software-Partnern und relevanten internen Funktionen wie Product, Tech, Sales, Marketing, Operations, Legal und weiteren Fachbereichen.
• Gemeinsame Marktpositionierung:
  Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern sowie Sales und Marketing geeignete Go-to-Market- und Aktivierungsmaßnahmen – beispielsweise Kommunikationsmaßnahmen, Partner-Enablement, Kampagnen, Webinare oder Veranstaltungen.
• Partneraktivierung und Wachstum:
  Du stellst sicher, dass aus einer erfolgreichen technischen Integration auch eine erfolgreiche Marktnutzung entsteht, und entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Maßnahmen zur Aktivierung ihrer Kundenbasis.
• Performance Management:
  Du definierst relevante Erfolgskennzahlen für unsere Partnerschaften, analysierst deren Entwicklung und leitest gemeinsam mit den Partnern und internen Stakeholdern Optimierungs- und Wachstumsmaßnahmen ab.
• Feedback in die Produktentwicklung:
  Du bringst Anforderungen und Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit unseren Software-Partnern strukturiert in unsere Produkt- und Technologieorganisation ein und unterstützt damit die Weiterentwicklung unseres Angebots.
• Skalierbares Partner-Setup:
  Du entwickelst aus den ersten Partnerschaften Standards, Prozesse und Best Practices für zukünftige Integrationen und trägst damit dazu bei, neue Software-Partner effizient und skalierbar anzubinden.

• Mehrjährige Berufserfahrung im Partner Management, Business Development, Solution Consulting, Technical Account Management oder in einer vergleichbaren Rolle in einem B2B-Software-, SaaS- oder Plattformumfeld
• Erfahrung im…