B2B Software Sales Manager:in DACH - Financial Reporting & ESG SaaS für börsennotierte AGs - Sc

Wenn du bisher mind. 2 Jahre B2B Sales-Erfahrung im Software-Umfeld hast und einen signifikanten nächsten Schritt gehen willst, dann ist das hier ein spannendes Angebot für dich. Du kannst Beziehungen zu börsennotierten AGs aufbauen, denn alle Unternehmen ab SDAX aufwärts gehören zur Kernzielgruppe (und teils schon bestehenden Nutzerbasis) unseres Mandanten.

In dieser Rolle übernimmst du innerhalb des Sales- & Marketing-Teams die Verantwortung für die Neukundenakquise, die Weiterentwicklung bestehender Accounts sowie den Ausbau strategischer Partnerschaften.

Du bist Software Sales Manager : in und Marktgestalter : in in einem und trägst entscheidend dazu bei, die Nutzung einer führenden Corporate Reporting SaaS-Plattform im DACH-Markt und perspektivisch im europäischen Raum weiter auszubauen.

Diese kollaborative Content- & Design-Plattform wird u.a. genutzt für die Erstellung von Finanzberichten für Investoren und Analysten, z.B. von börsennotierten AGs, oder ESG Reports berichtspflichtiger Unternehmen (u.v.m.).

Du arbeitest eng mit dem Team in Frankfurt / Main sowie mit Kolleg : innen in der Schweiz aus Marketing, Produktmanagement, Consulting und Partnernetzwerk zusammen. Gleichzeitig bist du nah an Kunden dran und mit diesen im engen Austausch.

Dieser Job ist ideal für dich, wenn du mind. 5 Jahre Berufserfahrung nach Abschluss deiner Ausbildung hast und aktuell ca. 2 Jahre im Bereich B2B Software-Sales / SaaS tätig bist. Relevant ist in dem Kontext, dass du Software-Lösungen sicher & routiniert demonstrieren kannst.

(Nice-to-have) Idealerweise hast du Erfahrung mit dem Vertrieb von SaaS-Lösungen aus dem Bereich DMS, CMS, DAM / Asset Management, PIM, DXP, IT Workspace & Kollaboration, PM-Software, Agentur-Software, Publishing-Software, Business Software, Prozessmanagement Software u.ä. ... ansonsten wirst du die Plattform unseres Mandanten während des Onboardings im Detail kennenlernen.

(Es handelt sich um eine operative Position und keine Lead oder Head of-Stelle)

• Aktive Akquise neuer Kunden in Deutschland, der Schweiz, Österreich und perspektivisch in weiteren europäischen Märkten.
• Aufbau und Pflege eigener Leadlisten sowie aktive Recherchen in relevanten Branchen & Zielkontakten.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles:
  Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Software-Demos, Angebotsentwicklung, Verträge, Übergabe in Delivery.
• Begleitung neuer Kunden bei Kick-offs, internen Debriefings und frühen Projektphasen – du sorgst für einen perfekten Start.
• Laufende Betreuung und Ausbau des eigenen Kundenportfolios, inkl. Up- und Cross-Selling (z.
  
  B. Plattformwechsel, Add-on-Module, Services).
• Zusammenarbeit mit zertifizierten Partnern & Agenturen, um Markttrends und Kundenbedürfnisse aus erster Hand zu verstehen.
• Reporting, Forecasting und Pflege aller Kundendaten.

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen (SaaS, Reporting, Corporate Publishing).
• Entwicklung neuer Marktstrategien, Segmentfokusse und Wachstumsinitiativen – insbesondere für Deutschland & Nordics.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten:
  Standalone-Lösungen, Modulpotenziale, Produktideen aus Marktfeedback.
• Aufbau von strategischen Partnerschaften (z.
  
  B. Reseller, Agenturverbünde).
• Teilnahme an internen Schulungen, Webinaren, Knowledge-Transfer-Sessions.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement – du bringst Kundenstimmen direkt in die Roadmap.
• Mitwirkung an Events, Messen, Webinaren sowie gemeinsamen Marketingkampagnen.

• Aktuelle Erfahrung im B2B-SaaS-, Cloud- oder Software-Vertrieb
• Sicherer Umgang mit B2B Software-Lösungen. u.a. für Kunden-Demos
• Du magst und machst aktiven Vertrieb und baust Beziehungen auf

• Präsentationsstark, begeisterungsfähig, kommunikationsstark – du kannst Menschen „abholen“.
• Technisches Grundverständnis und echtes Interesse an komplexen Softwarelösungen.
• Hohe Motivation für den Abschluss von Leuchtturmprojekten und die Arbeit mit großen Unternehmen.
• Neugier für Marktentwicklungen im Umfeld Corporate Reporting / ESG / Finance.
• Belastbar, resilient,…