Vice President Business Development & Commercial; m​/w​/d

Baue die Geschäftsfelder auf, die Pammys in die nächste Wachstumsphase bringen.Pammys ist in wenigen Jahren auf über 1,3 Millionen Kundinnen und Kunden gewachsen. Jetzt erschließen wir neue Vertriebskanäle, strategische Partnerschaften und zusätzliche Umsatzpotenziale neben unserem Kerngeschäft.

Dafür suchen wir einen Vice President Business Development & Commercial (m/w/d), der neue Geschäftsfelder von Grund auf aufbaut, wirtschaftlich erfolgreich macht und skaliert.
Marketplaces, B2B, Partnerschaften, Lizenzen und Corporate Development: Du identifizierst die größten Chancen, setzt klare Prioritäten und bringst sie gemeinsam mit den Gründern in die Umsetzung. Du übernimmst eigene P&L-Verantwortung und baust die Teams und Strukturen auf, die deine Bereiche langfristig erfolgreich machen.

Du entwickelst den Business Case, führst die entscheidenden Verhandlungen und gewinnst die ersten Partner. Sobald ein Modell funktioniert, schaffst du die Voraussetzungen für seine Skalierung.
Dein Ziel: neue profitable Umsatzquellen, starke Partnerschaften und messbarer wirtschaftlicher Mehrwert für Pammys.

• Neue Geschäftsfelder aufbauen: Du identifizierst und bewertest Wachstumsmöglichkeiten neben unserem Kerngeschäft, entwickelst belastbare Business Cases und verantwortest die Umsetzung vom ersten Test bis zum skalierbaren Geschäftsmodell.
• Marketplace-Geschäft entwickeln: Du baust unsere Präsenz auf Plattformen wie Amazon EU, Zalando, Otto und Tik Tok Shop auf. Du priorisierst die Kanäle, verhandelst Konditionen und entwickelst die passende Team- oder Agenturstruktur.
• Kanalprofitabilität sicherstellen: Du steuerst deine Vertriebskanäle unter Berücksichtigung von Gebühren, Werbekosten, Retouren, Logistik und Preisentwicklung. Dabei stellst du sicher, dass neue Kanäle unsere Markenpositionierung und Preisarchitektur unterstützen.
• B2B-Potenziale erschließen: Du entwickelst unser Geschäft mit Unternehmens- und Institutionskunden – von Mitarbeiterprogrammen und Corporate-Benefits-Plattformen bis zu Rahmenverträgen mit Ketten und größeren Organisationen.
• Vertriebsstrukturen etablieren: Du gewinnst erste Schlüsselkunden selbst und baust darauf aufbauend wiederholbare Akquiseprozesse, ein belastbares Kundenportfolio und ein leistungsfähiges Team auf.
• Partnerschaften und Co-Brandings aufbauen: Du identifizierst passende Partner, entwickelst wirtschaftlich überzeugende Kooperationsmodelle und führst diese vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Umsetzung.
• Lizenzmodelle prüfen und entwickeln: Du bewertest, welche Kategorien oder Märkte wir gemeinsam mit Lizenzpartnern erschließen können, und verhandelst tragfähige Vereinbarungen.
• Corporate Development vorantreiben: Gemeinsam mit den Gründern und Finance bewertest du Finanzierungs-, Beteiligungs- und M&A-Optionen. Du steuerst die Vorbereitung und Durchführung entsprechender Projekte, koordinierst externe Berater und begleitest Due-Diligence-Prozesse.
• Strategische Verträge verhandeln: In enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Fachverantwortlichen führst du wirtschaftlich bedeutende Verhandlungen – etwa zu Sourcing-Deals, Logistik- und Carrier-Konditionen, Flächen oder strategischen Dienstleistungen.
• Ergebnisse verantworten: Du trägst die P&L-Verantwortung für deine Geschäftsfelder und steuerst Umsatz, Deckungsbeitrag, Kosten und Cashflow anhand klarer Ziele und Kennzahlen.
• Teams und Verantwortlichkeiten aufbauen: Du definierst den Personalbedarf, rekrutierst starke Spezialisten und Führungskräfte und entwickelst eine Organisation, die mit deinen Geschäftsfeldern wächst.
• Prioritäten mit den Gründern setzen: Du machst Potenziale, Investitionsbedarf und Risiken transparent und leitest daraus klare Empfehlungen für Aufbau, Skalierung oder…