Job Bid and Capture Manager- Vertrieb; m/w/d,Jobs Hamburg Hamburg,Stellenangebote in Deutschland,Wirtschaft Management,Arbeitsagentur

Stellenbezeichnung: Bid and Capture Manager- Vertrieb (m/w/d)
WOFÜR WIR SIE SUCHEN

Entwicklung langfristiger und gewinnorientierter Vertriebsstrategien als roter Faden für komplexe Angebotssituationen
Durchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Identifikation von Kundenbedürfnissen, Bewertung relevanter Marktteilnehmer und Herausarbeitung klarer Alleinstellungsmerkmale (Discriminators)
Fachliche Führung und Koordination funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmännischen Bereichen mit dem Ziel einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung
Steuerung und Begleitung des gesamten Capture-Prozesses von der ersten Idee über die strategische Ausrichtung bis zur finalen Angebotsabgabe
Vorausschauende Planung und Steuerung interner und externer Ressourcen unter optimalem Einsatz von Know-how, Zeit und Budget
Moderation strukturierter Review- und Workshop-Formate zur gezielten Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten, darunter „Black Hat"-Reviews, „Blue Team"-Übungen und Strategieworkshops
Einbringung der Markt- und Strategieperspektive in die Preisgestaltung sowie Unterstützung des kaufmännischen Teams bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote

Mehrjährige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle, idealerweise im Schiffbau, in der maritiven Industrie oder in einem technisch geprägten Umfeld
Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken
Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, insbesondere in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams
Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, vorzugsweise im öffentlichen oder regulierten Umfeld
Sicheres Projektmanagement- und Organisationstalent, insbesondere in der Steuerung komplexer Angebots- oder Entwicklungsprojekte, sowie Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Planungstools zur Markt-, Wettbewerbs- oder Wirtschaftlichkeitsbewertung
Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Umfang von ca. 30 %
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

An unseren Standorten in Bremen (Vegesack) und Hamburg bieten wir Ihnen:

Bid and Capture Manager- Vertrieb; m​/w​/d