Account Executive; AE Enterprise Sales

Karlsruhe, Germany

Wir optimieren Vorstandsprozesse in großen und komplexen Unternehmen (1000+ Mitarbeiter) mit unserer SaaS-Lösung für Board Management. Als Account Executive (AE) bist Du direkt für den Umsatz unseres schnell wachsenden Start-Ups verantwortlich. Du wirst mit potenziellen Neukunden Termine, Gespräche und Verhandlungen führen und dabei sowohl mit IT- und rechtlichen Themen als auch klassischen Sales-Themen wie Pipeline Reviews, Closings und Revenue Forecasting zu tun haben.

• Deine eigene Pipeline managen und bearbeiten
• Aktiv zum Umsatz und Unternehmenserfolg beitragen
• Decision-Maker und andere im Sales-Prozess involvierte Personen im Zielunternehmen identifizieren und in die Gespräche involvieren
• Potentiellen Neukunden das Produkt in Erstterminen präsentieren
• In Folgeterminen auf Fragen der Neukunden eingehen, von IT-Themen bis Datenschutz
• Den Sales-Prozess vorantreiben, mit den größten DACH-Unternehmen verhandeln und diese closen
• In Sales-Techniken wie MEDDPICC aus- und weitergebildet werden
• KPI-driven Sales und den Umgang mit Zahlen und Dashboards im Sales ausbauen

• 100% Remote-Arbeit möglich
• Ausbildung in Sales-Techniken und Weiterentwicklung
• Perspektiven in Führungs- und strategischen Rollen
• Halbjährliche Workations mit dem Team, z.B. in Kopenhagen oder Lissabon
• Erfahrung im Sales, idealerweise im SaaS-Bereich, wünschenswert
• Hohes Ehrgeiz und Durchhaltevermögen
• Kommunikative Fähigkeiten und Empathie
• Gute Arbeit unter Druck und Umgang mit verschiebenden Deals
• Motivation, auf dem Leaderboard zu stehen
• Motivation, das Unternehmen voranzutreiben und Revenue-Ziele zu erreichen
• Selbstmotivation und zuverlässiges Arbeiten im Remote-Setting

Interessiert an unserem Jobangebot als Account Executive (AE) im Enterprise Sales?

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