Head of Digital Sales & Business Development; m​/w​/d

Dein Kontakt im Recruiting ist: Rouken Kurt | SMA Solar Technology AG

• Strategie & Geschäftsentwicklung – Entwicklung, Etablierung und Skalierung digitaler Geschäftsmodelle von der strategischen Konzeption bis zur erfolgreichen Marktumsetzung.
• Digitale Wertschöpfung – Steuerung und Weiterentwicklung digitaler Umsatzströme wie Subscription-Modelle, digitale Services, Energiemanagement-Lösungen und Trading-Ansätze mit klarer Ergebnisverantwortung.
• Partnerschaften – Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Kooperationen mit Energieversorgern, Aggregatoren und Plattformpartnern zur Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Go-to-Market – Entwicklung und Umsetzung marktorientierter Strategien für neue digitale Angebote in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, R&D und relevanten Business Units.
• Transformation – Übersetzung digitaler Geschäftslogik in bestehende Strukturen sowie aktive Mitgestaltung der Geschäftsmodell- und Portfolio-Roadmap im Business & Portfolio Team.

• Gestaltungsspielraum – Hohe Eigenverantwortung in einem Umfeld, das den Ausbau digitaler Energielösungen aktiv vorantreibt.
• Vernetzte Zusammenarbeit – Enge Zusammenarbeit mit Expert
  * innen aus den Bereichen Strategie, Produktmanagement, R&D und Business Development.
• Zukunftsmarkt Energie – Mitarbeit an digitalen Geschäftsmodellen, die zur Transformation des Energiesystems beitragen.
• Internationales Umfeld – Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern entlang der internationalen Energiewertschöpfungskette.
• Wirkung – Direkter Beitrag zur Weiterentwicklung des digitalen Lösungs- und Serviceportfolios.

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Digitalisierung oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im digitalen Vertrieb, Business Development, Produktmanagement oder in digitalen Geschäftsmodellen sowie Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder.
• Erfahrung in der Entwicklung und Monetarisierung digitaler Produkte, Services oder Plattformlösungen im B2B-Umfeld.
• Tiefgehende Kenntnisse digitaler Geschäftsmodelle wie Subscription, Plattformökonomie und datengetriebenem Vertrieb sowie sicherer Umgang mit digitalen Technologien, Plattformen und CRM-/Sales-Tools.
• Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten, hohe Transformationskompetenz sowie Erfahrung in komplexen, erklärungsbedürftigen Marktumfeldern.

SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.