Hoteleinkäufer | Contracting Manager Touristik; m​/w​/d

Reisen Aktuell GmbH | Koblenz am Rhein | Stellen--ECM-260917

Seit 2010 stehen wir für unsere Kunden als inhabergeführter Reiseveranstalter für Qualität zu günstigen Preisen. An unserem Firmensitz in Koblenz am Rhein beschäftigen wir rund 300 Kolleginnen und Kollegen. Es erwarten dich abwechslungsreiche und spannende Tätigkeiten an einem modernen Arbeitsplatz, eine familiäre Unternehmensführung mit flachen Hierarchien und Raum für deine Ideen.

Als Hoteleinkäufer
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Contracting Manager Touristik (m/w/d) verantwortest und entwickelst du dein eigenes Hotelportfolio – mit klarem Blick auf Wirtschaftlichkeit, Markt und langfristige Partnerschaften.

Du möchtest Hotels nicht einfach nur verwalten, sondern dein eigenes Portfolio aktiv entwickeln? Bei uns entscheidest du mit, welche Hotels wir ins Programm aufnehmen, verhandelst Konditionen und Verfügbarkeiten und steuerst deine Region anhand von Absatz, Marge und Marktpotenzial.

• Dein Portfolio – deine Verantwortung Du steuerst das Hotelportfolio (ca. 100 Partner) einer Region (Süddeutschland / Schweiz / Italien / Österreich) und verantwortest dessen wirtschaftliche Entwicklung. Du setzt die richtigen Prioritäten und sorgst dafür, dass deine Produkte profitabel und attraktiv aufgestellt sind.
• Verhandeln & Partnerschaften entwickeln Du führst Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit unseren Hotelpartnern – telefonisch, digital und persönlich vor Ort. Du entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und weißt, wann Fingerspitzengefühl und wann Durchsetzungsvermögen gefragt sind.
• Neue Hotels gewinnen & Partner akquirieren Du entwickelst deine Region aktiv weiter:
  Du identifizierst attraktive Hotels und touristische Leistungspartner, gehst gezielt auf potenzielle Partner zu und überzeugst sie von einer Zusammenarbeit mit uns.
• Mit Zahlen steuern Du nutzt KPIs, Margen und Absatzentwicklungen, um zu erkennen, was funktioniert und wo Handlungsbedarf besteht. Daraus leitest du konkrete Maßnahmen ab und setzt diese konsequent um.
• Markt und Wettbewerb im Blick behalten Du beobachtest Destinationen, Wettbewerber und Markttrends und nutzt deine Erkenntnisse für Einkaufsentscheidungen und die Weiterentwicklung deiner Region.

• Du hast mehrjährige Erfahrung im Hoteleinkauf oder touristischen Produktmanagement. Alternativ bringst du relevante Erfahrung im Account Management oder Sales innerhalb der Touristik oder Hotellerie mit.
• Du kannst Menschen für dich und deine Ideen gewinnen und trittst gegenüber unterschiedlichen Gesprächspartnern souverän, verbindlich und überzeugend auf.
• Du verhandelst gerne und gut. Du entwickelst tragfähige Partnerschaften, ohne dabei die wirtschaftlichen Interessen aus den Augen zu verlieren.
• Du denkst kaufmännisch und datenorientiert und nutzt Kennzahlen nicht nur zur Analyse, sondern als Grundlage für deine Entscheidungen.
• Du organisierst deinen Verantwortungsbereich selbst, setzt Prioritäten und kommst ins Handeln, wenn du Optimierungsbedarf erkennst.
• Du hast ein gutes Gespür für Hotels, Destinationen und Angebote mit Verkaufspotenzial.

• Viel Gestaltungsspielraum Du übernimmst eine eigene Region und kannst dein Portfolio aktiv weiterentwickeln. Deine Ideen und Entscheidungen haben direkten Einfluss auf die wirtschaftliche Entwicklung.
• Ergebnisse, die du sehen kannst Deine Verhandlungen und Einkaufsentscheidungen wirken sich unmittelbar auf Absatz und Marge aus. So siehst du konkret, welchen Unterschied deine Arbeit macht.
• Nah an deinen Partnern und am Markt Persönlicher Kontakt gehört dazu:
  Du triffst Hotelpartner vor Ort, führst Verhandlungen und bist auf Messen und…