Senior Manager Neugeschäft & Sponsoring-Beratung; m​/w​/d

Social Value GmbH für eine bessere Gesellschaft
· Köln

Wir entkoppeln unser Neugeschäft vom Geschäftsführer und bauen es als eigenständigen Bereich auf. Du bringst Erfahrung im Gewinnen eigener Kunden mit, führst Gespräche früh selbst und verantwortest das Neugeschäft. Sobald deine Ergebnisse es tragen, wirst du Teil der erweiterten Geschäftsleitung. Wir betreiben keinen aggressiven Vertrieb und nutzen keine standardisierten Akquise-Playbooks. Unsere Kunden – vor allem Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Energieversorger und Versicherer – gewinnen wir durch fundierte Beratung, echte Branchenkenntnis und das Teilen von Erfahrungswissen.

Wir entwickeln und betreuen digitale Mitmachformate wie Spendenwettbewerbe, Crowd Votings und Betriebspreisen. Damit helfen wir regional verankerten Unternehmen, ihr gesellschaftliches Engagement messbar zu machen, neue digitale Reichweite aufzubauen und sich positiv in ihrer Region zu positionieren. Seit 2008 haben wir über 47.000 Vereinsprojekte betreut und mehr als 36 Millionen Menschen erreicht. Unsere Arbeit basiert auf Verlässlichkeit und Partnerschaft auf Augenhöhe. Das zeigt sich auch in unserem Preismodell:
Werden für den Kunden vereinbarte Ziele nicht erreicht, arbeiten auch wir nicht kostendeckend.

• Anlässe erkennen:
  Du identifizierst regional aktive Unternehmen, bei denen eine Modernisierung des Sponsorings ansteht – etwa durch Jubiläen, Vorstandswechsel oder neue Marketingstrategien – und legst gemeinsam mit der Geschäftsführung fest, welche Häuser wir mit welchem Format ansprechen.
• Nutzwert stiften:
  Du gehst nicht mit Verkaufsabsichten in Kontakte, sondern teilst Erkenntnisse, Daten und Erfahrungen aus vergleichbaren Projekten, um unseren Ansprechpartnern einen direkten Mehrwert zu bieten.
• Gespräche führen:
  Du führst Termine mit Verantwortlichen aus Marketing, Sponsoring, Unternehmenskommunikation, kommunalem Partnermanagement oder Vorstands-Stäben eigenständig und begleitest Entscheidungen bis in die Gremien.
• Entscheidungen erleichtern:
  Du konzipierst Angebote gemeinsam mit unserem Team so, dass unsere Ansprechpartner sie in ihren internen Gremien und Vorstandssitzungen leicht argumentieren und absichern können.
• Kontakte pflegen:
  Du führst Prozesse geduldig und verlässlich über mehrere Monate passend zu den jeweiligen Entscheidungswegen.
• Neugeschäft steuern:
  Du führst die Pipeline, bewertest Potenziale und Abschlusswahrscheinlichkeiten nüchtern und berichtest an die Geschäftsführung.

• Hintergrund:
  Ein abgeschlossenes Studium oder eine fundierte Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung mit eigener Kundenverantwortung aus Agentur, Sponsoring, Marketing, Medienvermarktung oder Unternehmenskommunikation. Du hast Aufträge selbst gewonnen, auch solche, an denen mehrere Entscheider: innen über Monate beteiligt waren.
• Branchenkenntnis:
  Erfahrung mit Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Energie-versorgern, Versicherern oder der öffentlichen Hand ist ein Vorteil.
• Haltung:
  Du würdest dich selbst vermutlich nicht als "Vertriebstyp" bezeichnen, willst aber an gewonnenen Aufträgen gemessen werden. Du besitzt eine hohe Empathie für Marken, regionales Engagement und die Bedürfnisse von Entscheidern im oberen Management.
• Arbeitsweise:
  Du arbeitest gründlich, denkst konsequent aus der Perspektive deines Gegenübers und hast Freude daran, dich tief in Branchenstrukturen einzuarbeiten.
• Sprachgefühl:
  Du drückst dich in Wort und Schrift präzise, freundlich und unaufgeregt aus und kalkulierst sicher.
• Entwicklungsabsicht:
  Du willst das Neugeschäft deutlich größer machen, als du es übernimmst, und über die Richtung des…