Account Executive; m​/w​/d) für Software & digitale Produkte

Account Executive (m/w/d) für Software & digitale Produkte

Explicatis ist ein inhabergeführter Spezialist für IT-Beratung, Entwicklung von Cloud-, Web- und Mobile-Apps sowie der Entwicklung smarter Geräte. Mit unseren digitalen Innovationen erschaffen wir die digitale DNA unserer Kunden und sichernihre Wettbewerbsfähigkeit in der digitalen Welt von morgen. Werde Teil unseres Teams und arbeite gemeinsam mit top ausgebildetenund motivierten Kollegen am Gelingen unserer Projekte. Wir setzen auf professionelle Methodenkompetenz und Weiterbildung.

Unsere Arbeitskultur zeichnet die Begeisterung aus, miteinander Größeres zu Bewirken und dabei jeden einzelnen zu schätzen.

Daraus resultiert eine gesunde Integration von Beruf und Privatleben.

Anfragen erreichen uns regelmäßig – über unsere Webseiten, unsere Kampagnen, Empfehlungen und unser Netzwerk. Was uns fehlt, ist jemand, der sie konsequent zu Ende bringt: schnell im Gespräch, klar in der Einschätzung, verbindlich im Abschluss. Genau dafür suchen wir dich.

• Du bearbeitest eingehende Anfragen aus Webseite, Kampagnen, Messen, Empfehlungen und Netzwerk – zügig, weil die ersten Stunden oft über den Abschluss entscheiden
• Du gehst früh ins persönliche Gespräch, meist am Telefon, und qualifizierst sauber:
  Bedarf, Entscheider, Zeitrahmen, Budget
• Du erkennst, ob ein kompaktes Produkt oder ein großes Individualprojekt gefragt ist, und steuerst Tempo und Aufwand entsprechend

Aus Gesprächen werden Kunden

• Du führst die Gespräche bis zum Abschluss, holst unsere Expertinnen und Experten an der richtigen Stelle dazu und setzt Case Studies, One-Pager und Whitepaper gezielt ein
• Du erstellst Angebote, verhandelst sie und bringst sie zur Unterschrift – der Abschluss liegt bei dir
• Du bleibst dran, wo es sich lohnt, und sagst ab, wo es nicht passt
• Du übergibst gewonnene Projekte sauber an das Projektteam und hältst Pipeline und Forecast im CRM aktuell

Du gestaltest mit

• Du gibst dem Marketing zurück, welche Argumente ziehen und welche Einwände immer wiederkehren
• Du entwickelst Argumentation und Angebotsvorlagen weiter und behältst deine eigenen Zahlen im Blick

• Du hast bereits im B2B-Vertrieb gearbeitet, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen
• Du hast selbst abgeschlossen und nicht nur zugearbeitet:
  Angebote verhandelt, Einwände aufgelöst, Unterschriften geholt
• Du telefonierst gerne und gehst lieber heute ins Gespräch als nächste Woche
• Du hörst mehr zu als du redest und erkennst schnell, ob ein Bedarf echt ist
• Du bist kreativ in der Ansprache:
  Du formulierst selbst, findest eigene Aufhänger und wiederholst nicht die Standardvorlage
• Du bist verbindlich:
  Was du zusagst, kommt – beim Kunden wie intern
• Du schreibst und sprichst sicher auf Deutsch und kannst komplexe Themen einfach erklären; gute Englischkenntnisse helfen dir bei internationalen Ansprechpartnern
• Du setzt KI-Tools gezielt dort ein, wo sie dir echte Zeit sparen oder bessere Ergebnisse liefern – bei Recherche, Gesprächsvorbereitung oder Angebotserstellung – und prüfst die Ergebnisse kritisch, statt sie ungeprüft zu verwenden
• Du bist neugierig auf Technologie und bereit, dich so weit in unsere Leistungen und Produkte einzuarbeiten, dass du auf Augenhöhe sprechen kannst. Ein technischer Hintergrund ist kein Muss – die Bereitschaft, Fragen zu stellen, schon

• Spannende IT-Projekte
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  Erschaffe mit uns digitale Innovationen in den Bereichen Cloud-, Web-, Mobile-Apps und smarte Geräte für Top-Kunden. Wir entwickeln maßgeschneiderte Softwarelösungen – von leistungsstarken Webplattformen über moderne Cloud-Architekturen bis hin zu IoT- und KI-gestützten Anwendungen. Unsere Projekte reichen von der digitalen Prozessoptimierung für…