Senior Vice President National

We want you!

Du möchtest die nationale Vertriebsstrategie unseres Unternehmens maßgeblich gestalten und Verantwortung für nachhaltiges Umsatzwachstum übernehmen? Du bist eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die Vertrieb konsequent über Zahlen und KPIs steuert, Forecasts kritisch hinterfragt und aus Analysen konkrete Maßnahmen ableitet? Gleichzeitig bist du selbst vertriebsstark, nah am Markt und hast Freude daran, neue Geschäftspotenziale zu erschließen und strategisch relevante Großkunden zu gewinnen? Hervorragend! Dann bewirb dich auf unsere unbefristete Position als Senior Vice President National (all genders) in unserem Office in Köln.

Als Senior Vice President National verantwortest du die strategische und operative Steuerung unseres nationalen Vertriebs. Du entwickelst das Geschäft, die Vertriebsorganisation und dein Team weiter und sorgst dafür, dass ambitionierte Ziele in messbare Ergebnisse übersetzt werden.

• Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des nationalen Vertriebs
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Umsatzpotenziale
• Strategische Steuerung und Weiterentwicklung relevanter Agenturbeziehungen sowie Ausbau des Agentur-Netzwerks
• Aktive Neukundenakquise mit Fokus auf strategische Großkunden, Key Accounts
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Persönliche Begleitung strategisch relevanter Agenturen und Kunden, Pitches und komplexer Verhandlungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung neuer Geschäftschancen

• Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting, Pipeline Management und relevante Sales-KPIs
• KPI-basierte Steuerung der Vertriebsperformance sowie kritische Analyse und Plausibilisierung von Zahlen und Forecasts
• Analyse und Steuerung der Agenturperformance sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Ausschöpfung von Umsatz- & Wachstumspotenzialen
• Frühzeitige Identifikation von Planabweichungen, Risiken und ungenutzten Umsatzpotenzialen
• Ableitung und konsequente Umsetzung konkreter Maßnahmen zur Zielerreichung
• Durchführung regelmäßiger Performance- und Business Reviews
• Weiterentwicklung von CRM-, Reporting- und Vertriebssteuerungsprozessen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Finance und Controlling bei Planung und Forecasting

• Führung und Weiterentwicklung des nationalen Vertriebsteams mit klarer Ergebnis- und Performanceorientierung
• Übersetzung der Unternehmensziele in konkrete Vertriebsziele, KPIs und Verantwortlichkeiten
• Coaching und Sparring des Teams bei Akquise, Kundenentwicklung und strategisch relevanten Vertriebsprozessen
• Weiterentwicklung von Strukturen und Prozessen innerhalb der Vertriebsorganisation
• Etablierung einer transparenten, datenbasierten und verbindlichen Performance-Kultur
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Operations, Finance und weiteren internen Bereichen

• Mehrjährige Führungserfahrung in einer seniorigen Vertriebsposition mit relevanter Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Media-, Werbe- oder vergleichbaren Umfeld
• Umfassende Erfahrung in der strategischen Betreuung und Steuerung von Agenturen sowie ein sehr gutes Verständnis von Agenturstrukturen, Entscheidungs- und Budgetprozessen
• Nachweisbare Erfolge in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams sowie in der Neukundenakquise und im Großkundenvertrieb
• Ausgeprägte Erfahrung im Key Account Management und in Verhandlungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
• Sehr gutes Verständnis von Vertriebssteuerung, Forecasting,…