Senior Manager Business Development Defense; w​/m​/d

Job Highlights / Aufgaben

LANXESS baut den Zugang zu westlichen Verteidigungs-Wertschöpfungsketten neu auf – und Sie gestalten diesen Aufbau von Grund auf. Sie sind der zentrale Marktzugang zu Primes, Tier-1-Zulieferern und Beschaffungsbehörden außerhalb Nordamerikas und führen ein bislang über mehrere Business Units verteiltes Portfolio zu einem Angebot, einer Pipeline und einer Stimme zusammen. Die Rolle hat bei LANXESS keinen Vorläufer Operating Model, Qualified-Supplier-Status und Go-to-Market-Prozess entwickeln Sie selbst.

Im Mittelpunkt stehen Netzwerkarbeit und Integration, nicht technische Spezialistentätigkeit – die fachliche Tiefe liegt bei den Lead-BUs und einem externen Expertenpool. Sie berichten an den VP of Corporate New Business Development and AI Strategy.

Die Rolle bietet einen globalen Gestaltungsspielraum mit funktionaler Führung von zwei bis drei Kolleginnen in der Matrix, enge Zusammenarbeit mit Marketing & Sales und R&D der Business Units, Corporate Development, TTC und LEX – und ein Aufgaben feld, in dem Sie die Prozesse entwerfen, die später zur Routine werden.

• Belastbare Beziehungen zu Primes, Tier-1-Zulieferern und Beschaffungsbehörden (BAAINBw, NSPA, EDA, nationale Pendants) aufbauen – von Supplier Qualification bis strategischem Einkauf
• Das LANXESS-Portfolio in die Anforderungs- und Beschaffungssprache von Defense-Kunden übersetzen und Opportunities entlang von Programmzeitplänen und Budgetlinien qualifizieren
• Die vier globalen Fokusfelder gemeinsam mit den Lead-BUs steuern und die cross-funktionalen Arbeitsgruppen leiten
• Alle Defense-Opportunities in einer konzernweiten Pipeline zusammenführen, im CRM pflegen und an CSO und Vorstand berichten; die Defense Community (Def Com) dreimal jährlich leiten
• Die Qualifizierungs- und Credentialing-Roadmap verantworten NCAGE, BAFA/AWG-KWKG, BDSV, kundenspezifische Lieferantenqualifizierung und Zertifizierungs-Gates
• Externe Market-Access-Berater und den Expertenpool (Energetics, Funktionsfluide, Coatings, CBRN) steuern sowie politische und nachfrageseitige Treiber in Portfolio-Implikationen übersetzen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Key Account Management oder Beschaffung in der Verteidigungsindustrie – mit aktivem Netzwerk bei europäischen Primes, Tier-1-Zulieferern und/oder Beschaffungsbehörden
• Nachweisliche Erfahrung, ein Werkstoff- oder Chemieangebot in eine Defense-Lieferkette zu tragen – mit Verständnis für Chemie und Wertschöpfungskette
• Sicherer Umgang mit der Mechanik der Verteidigungsbeschaffung Qualifizierungs- und Requalifizierungszyklen, Spezifikations- und Lot-Acceptance-Logik, Rahmenverträge
• Erfahrung in der Orchestrierung über Business Units, Regionen und Funktionen hinweg – ohne disziplinarische Führungsverantwortung
• Fundiertes Verständnis von Exportkontrolle und Trade Compliance (AWG/KWKG, EU-Dual-Use, ITAR/EAR) sowie Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung nach SÜG
• Von Vorteil sind Berührungspunkte mit Energetics, Funktionsfluiden, Schutzbeschichtungen oder CBRN, Erfahrung mit EDIP/EDF, Reservisten- oder Behördenhintergrund, dritte europäische Sprache
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher

Vertragsart Unbefristet

Das sind wir

Wenn die Chemie stimmt, können wir bei LANXESS viel bewegen Sport beschleunigen, Getränke länger haltbar machen, der Freizeit mehr Farbe geben und noch vieles mehr.

Als einer der führenden Spezialchemie-Konzerne entwickeln und produzieren wir chemische Zwischenprodukte, Additive, Spezialchemikalien und Hightech-Kunststoffe. Mit mehr als 11.800 Mitarbeitenden sind wir in 32 Ländern weltweit präsent.

Gehören Sie dazu!

Unser Angebot

• Vergütung Wir sorgen für eine faire Vergütung und bieten Ihnen ein globales Bonusprogramm und eine freiwillige individuelle…