Team Lead Regional Sales & Key Accounts; m​/w​/d

Mementor is a wholly owned subsidiary of Res Med (NYSE: RMD, ASX: RMD).

Originally founded in Switzerland in 2014, mementor has had its headquarters in Leipzig since January 2020. With its “apps on prescription”, mementor starts where the conventional care of patients reaches its limits. The aim is to remove treatment barriers and to give those affected access to evidence‑based therapy methods.

We at mementor are a diverse, international and highly motivated team with core competencies in the fields of psychology, medicine, software development, digital design, sales and marketing. Together we develop digital health applications (DiGAs) in the field of sleep medicine and other health specialist fields.

Seit August 2022 gehörtmementorzu Res Med , einem der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Health/Connected Care, spezialisiert in der Schlaf- und Beatmungstherapie. Durch unseren Zusammenschluss vereinen wir Startup-Feeling, Agilität und Kreativität mit langjähriger Erfahrung und Power.

Mit
somnio haben wir ein
digitales Schlaftraining
entwickelt, das als erste App auf Rezept im Bereich der Schlafmedizin zugelassen wurde und von Ärzt:innen und Psychotherapeut:innen verordnet werden kann.

Um unser Produkt stetig weiter zu verbreiten, suchen wir aktuell eine:n Team
Lead Regional Sales & Key Accounts (m/w/d).

• Verantwortung für die Leitung und Motivation eines dynamischen 6‑köpfigen Vertriebsteams
  , das für die Umsatz- und Zielerreichung in der Region zuständig ist sowie Übernahme eines eigenen Kundenstamms (ca. 20‑30% der Arbeitszeit
  ), hierzu zählen u.a. Schlaflabore

• Effiziente Planung der Außendienstaktivitäten und Urlaubszeiten, um eine optimale Kundenabdeckung und eine ausgewogene Work‑Life‑Balance im Team zu gewährleisten
• Durchführung regelmäßiger Entwicklungs‑ und Feedbackgespräche mit Teammitgliedern zur Förderung ihrer beruflichen Weiterentwicklung und kontinuierlichen Verbesserung der Leistung
• Förderung einer produktiven und effizienten Zusammenarbeit innerhalb des Teams sowie mit anderen Abteilungen, um die Unternehmensziele zu erreichen
• Aktives Coaching des Teams mit einem besonderen Fokus auf kundenorientierte Produktdialoge und Verkaufsstrategien, um den Erfolg bei Kundeninteraktionen zu maximieren
• Verantwortung für die Erreichung der regionalen Umsatz‑, Absatz‑ und Besuchsziele
• Direkte Begleitung des Außendienstteams bei Kundenbesuchen sowie eigenständige Reisetätigkeit, um die Markt‑ und Kundenbedürfnisse vor Ort besser zu verstehen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing‑Team zur Leadgenerierung,
  -qualifizierung und bei der Planung von Events und Messen
• Aktive Teilnahme an Messen, Fachkongressen und weiteren Veranstaltungen, um das Unternehmen zu vertreten und die Marke weiter auszubauen.
• Abstimmung mit den Bereichen Business Intelligence und Commercial Operations bezüglich der Festlegung und Überwachung relevanter KPIs und Performance‑Dashboards
• Pflege von Beziehungen zu wichtigen Geschäftspartnern, regionalen KOLs (Key Opinion Leaders) und ausgewählten Key Accounts zur Sicherstellung langfristiger Partnerschaften und Umsatzpotenziale
• Organisation und Moderation von regelmäßigen Teammeetings, Schulungen und internen Workshops, um Wissen zu teilen und den Wissensaustausch innerhalb des Teams zu fördern
• Identifikation und Implementierung von kontinuierlichen Verbesserungsmaßnahmen, um den Vertriebsprozess zu optimieren und die Effizienz des Teams zu steigern
• Repräsentation des Außendienstteams innerhalb der Organisation und kontinuierliche Rückmeldung von Markt‑ und Kundeninformationen zur Optimierung von Produkten und Dienstleistungen

• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Psychologie/ Humanmedizin/ Wirtschaftswissenschaften oder relevante Berufserfahrung in den Bereichen Vertrieb, Medizin und Psychologie
• Umfassende Erfahrung im Vertrieb im deutschen Gesundheitswesen (z.B. DiGA, Pharmaindustrie, Medizinprodukte)
• Bereitschaft, sich an messbaren Zielen zu orientieren
• Hohe Verlässlichkeit und Vertraulichkeit
• Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse