Sales Development & Account Executive; DACH - Hafen Terminalsoftware

Über unseren Kunden

Unser Kunde entwickelt seit über 30 Jahren spezialisierte Software für See- und Binnenhäfen, Terminalbetreiber und logistische Drehkreuze. Ihre Lösungen unterstützen geschäftskritische Abläufe wie Schiffs- und Liegeplatzplanung, Yard- und Umschlagsprozesse, Bahn-/LKW-Abfertigung und Warenströme an mehr als 50 Standorten.

Als Teil einer Unternehmensgruppe verbinden sie die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Mentalität eines fokussierten, unternehmerischen Teams.

Unser Kunde sucht einen pragmatischen Sales Development & Account Executive (SDR/AE-Hybrid), der ihnen hilft, eine moderne Sales Engine für den Hafen- und Terminalmarkt in DACH aufzubauen und zu skalieren. Es handelt sich nicht um eine reine „Callcenter-“ oder Lead
- Generierungsrolle. Du begleitest den gesamten Sales-Zyklus: von Markt- und Wettbewerbsanalyse, ICP-Definition und Outbound-Kampagnen über erste Gespräche und Qualifizierung bis hin zum Abschluss von Neugeschäft.

Du verbindest ein starkes Interesse an Häfen, Terminals sowie maritimer und Binnenlogistik mit Erfahrung in B2B-Software und modernen Go-to-Market-Methoden:
Kampagnen, Linked In, SEO/SEA-Grundlagen, einfache Funnel-Analysen und dem natürlichen Einsatz von KI-Tools zur Steigerung deiner Wirkung.

Du arbeitest eng mit dem CEO und mit ihren kundennahen Teams zusammen und hast direkten Einfluss darauf, wie unser Kunde in den kommenden Jahren im Markt auftritt.

• Aufbau und kontinuierliche Schärfung unseres Ideal Customer Profile (ICP) und der Zielkundenlisten für See- und Binnenhäfen, Terminals und logistische Infrastrukturen im DACH-Raum.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen:
  Verständnis von Trends, Regularien,Wettbewerbern, typischen Entscheidern und Buying Journeys im Hafen-/Terminalsegment.
• Konzeption, Durchführung und Optimierung von Outbound-Kampagnen (E-Mail, Telefon,Linked In, Events), um qualifizierte Erstgespräche mit Zielkunden zu generieren.
• Nutzung von KI-Tools (z.
  
  B. ChatGPT, Copy-Assistants, Enrichment-Tools), um Unternehmen zu recherchieren, Botschaften zu erstellen und anzupassen sowie personalisierte Outreach-Sequenzen in größerem Umfang vorzubereiten.
• Mitarbeit an Content und Kampagnen:
  Unterstützung bei der Erstellung deutscher Landingpages, Linked In-Posts, E Mail-Sequenzen, One-Pager und einfacher Case Studies (gemeinsam mit CEO und Produkt-/PS-Teams).
• Verantwortung für den oberen Teil des Sales-Funnels (von der Zielkundenliste bis zur qualifizierten Opportunity) und – wo sinnvoll – eigenständige Steuerung von Opportunities bis zum Abschluss als Account Executive.
• Durchführung von Discovery-Calls und Demos gemeinsam mit Produkt- und Professional-Services-Kollegen; klare Dokumentation der Kundenanforderungen und Übersetzung in strukturierte Angebote.
• Tracking und Reporting der wichtigsten KPIs in deinem Verantwortungsbereich:
  Outreach-Aktivitäten, Response-Raten, gebuchte Meetings, qualifizierte Opportunities, Pipeline-Wert und gewonnene Deals.
• Pflege sauberer Daten und Notizen im CRM und Sicherstellen eines professionellen, konsistenten Erlebnisses für Interessenten und Kunden.
• Rückmeldung von Markt-Insights an Produkt und Management (typische Einwände, fehlende Features, Preissignale, Wettbewerber).

• Deutsch:
  Muttersprache oder nahezu muttersprachliches Niveau; du kommunizierst schriftlich und mündlich so, dass du operative Mitarbeitende und Management in deutschsprachigen Häfen und Terminals erreichst.
• Englisch: gute Arbeitskenntnisse für die interne Kommunikation im Umfeld der Unternehmensgruppe und gelegentliche internationale Kontakte – es muss nicht perfekt sein.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und/oder Business Development, idealerweise m Bereich Software oder IT-Lösungen.
• Erfahrung im Aufbau oder in der maßgeblichen Weiterentwicklung eines Sales-Motions (Outbound, ABM oder Inside Sales), nicht nur in einer vollständig etablierten Struktur.
• Starkes Interesse oder Erfahrung im Umfeld von Häfen, Terminals, maritimer oder Binnenlogistik ist ein großer Pluspunkt; alternativ hohe Affinität zu komplexer B2B-Software in industriellen Umgebungen.
• Nachweisbare Fähigkeit,…