Senior Revenue Operations Manager; m​/w​/d

Stellenbezeichnung: Senior Revenue Operations Manager (m/w/d)

Senior Revenue Operations Manager (m/w/d)

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Deine

Aufgaben

Wir suchen einen Senior Revenue Operations Manager (m/w/d), der die operative Basis unserer Go-to-Market-Organisation aufbaut und skaliert und mit uns Rob Co als Europas führenden Anbieter für Automatisierungslösungen etabliert. Dafür haben wir bereits mehr als 50 Millionen USD von den weltweit besten Venture Capitalists eingesammelt, darunter Sequoia Capital und Lightspeed, sowie von den Gründerinnen von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Unternehmen.

Das ist eine strategische, einflussreiche und zugleich praktische Rolle an der Schnittstelle von Sales, Marketing, Partnerschaften, Concept Engineering, Finance und Leadership.

Du verantwortest unsere CRM-Architektur, die GTM-Prozesse, Governance, Datenhygiene, Gebietsplanung und kommerzielle Tool-Landschaft, während Rob Co international wächst.

Wenn du es liebst, GTM-Systeme zu skalieren, effiziente Umsatzmaschinen zu entwerfen und Teams mit Klarheit und Daten voranzubringen – dann passt diese Rolle perfekt zu dir.

CRM Ownership & Datenarchitektur

• Du übernimmst und entwickelst unser CRM weiter (aktuell Hub Spot; Migration 2026 geplant).
• Du baust ein skalierbares Datenmodell, das unsere hybride Realität (Hardware + Software + Installed Base) abbildet.
• Du etablierst langfristige Standards für Datenhygiene & Governance (Benennungen, Berechtigungen, Validierungen, Dublettenmanagement).

Territory Planning & Account-Hierarchien

• Du entwickelst und pflegst ein global skalierbares Territorienmodell (EU/DE/US).
• Du definierst und setzt Parent-/Child-Account-Hierarchien durch.
• Du stellst faire Lead-Zuweisung, klare Zuständigkeiten und transparentes Reporting sicher.

Deal Desk & Commercial Governance

• Du leitest Rob Cos Deal Desk:
  Preisprüfungen, Rabatt-Guidelines, Sonderkonditionen und Approval-Flows.
• Du arbeitest eng mit Finance an Forecasting, Umsatzmodellen und Commercial Policies, um Genauigkeit und Sales-Momentum miteinander zu verbinden.

Funnel- & Performance-Optimierung

• Du verantwortest das Funnel-Reporting über alle Stufen hinweg (Lead → Pipeline → Revenue).
• Du arbeitest mit Marketing und SDR-Führung an Attribution, Routing und Kampagnen-Performance.
• Du baust Dashboards für Führungskräfte und Frontline-Teams.

Marketing Operations

• Du verantwortest Lead Scoring, Attribution, Routing und alle Martech-zu-CRM-Integrationen.
• Du stellst präzises Kampagnen-Tracking und belastbare Performance-Analysen sicher.

Analytics, Reporting & Insights

• Du entwickelst Dashboards zu Pipeline, Forecasting, Funnel-Performance, Kampagnen-ROI und Sales-Produktivität.
• Du lieferst Insights und Empfehlungen direkt an CRO, VP Marketing und die Geschäftsleitung.

Cross-Functional Alignment & Rev Ops Leadership

• Du wirkst als operatives Bindeglied zwischen Sales, Marketing, Channel und Leadership.
• Du positionierst Rev Ops als strategischen Partner, nicht als Ticketing-Funktion.
• Du unterstützt GTM-Planung, Budgetierung, Forecasting und Headcount-Skalierung.
• Du führst Q
  -Zyklen, Forecasting-Routinen und Performance-Reviews.

Tooling & Systems Roadmap

• Du evaluierst, implementierst und betreust Rev Ops-Tools (Automation, Forecasting, Enrichment, Routing).
• Du leitest die Vorbereitung und Durchführung unserer CRM-Migration (Parallelbetrieb, Datenmapping, Governance).

Dein Profil Must-haves

• 4–8+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Ops oder Marketing Ops – idealerweise in B2B-Tech, SaaS oder industrieller Automatisierung.
• Fundierte Expertise in CRM-Architektur, GTM-Operations, Automations-Workflows und Data Governance.
• Fähigkeit, skalierbare Territorien, Account-Hierarchien, Routing-Logiken und Berechtigungsmodelle zu entwickeln.
• Erfahrung mit Deal-Desk-Prozessen, Freigabe-Workflows oder Commercial Operations.
• Sehr starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in strategische Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und bereichsübergreifende Führungsfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bonus

• Erfahrung mit hybriden Hardware/Software-Geschäftsmodellen (IoT, Robotik, Automatisierung, Maschinenbau).
• Erfahrung mit Hub Spot und/oder Salesforce.
• Erfahrun…