Business Development Representative

Gloster Digital ist ein schnell wachsendes IT-Unternehmen mit mehr als 20 Jahren Erfahrung. Wir unterstützen namhafte Kunden wie BMW, Audi und das Deutsche Rote Kreuz mit modernen Softwareentwicklungs-, Cloud- und KI-Lösungen.

Als Teil einer börsennotierten Unternehmensgruppe bieten wir Dir die Stabilität eines etablierten Unternehmens kombiniert mit der Dynamik eines innovativen Scale-Ups.

Um unsere Präsenz in Deutschland weiter auszubauen, suchen wir einen erfahrenen Business Development Representative (BDR) mit Fokus auf Kaltakquise und Neukundengewinnung, der neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und erfolgreich umsetzt.

• Attraktives Vergütungspaket :
  Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsbezogene Boni und Provisionen
• Stabile Perspektive :
  Teil einer börsennotierten Unternehmensgruppe mit langfristiger Wachstumsstrategie
• Flexibilität :
  Homeoffice-Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten (Mo–Fr, keine Wochenenden)
• Karriereentwicklung :
  Mentoring, Schulungen und die Chance, ein wachsendes Marktsegment mitzugestalten
• Unternehmenskultur :
  Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein unterstützendes Team

• Proaktive Neukundengewinnung : Telefonische Kaltakquise sowie Erstansprache von Entscheidern im Mittelstands- und KMU-Segment. Nutze zudem Kanäle wie Linked In, Cold Calls, um aus ersten Gesprächen echte Geschäftschancen zu entwickeln.
• Pipeline-Aufbau & Lead-Qualifizierung : Treibe den Aufbau unserer Vertriebspipeline aktiv voran, indem Du potenzielle Kund : innen identifizierst, recherchierst und ihre Bedürfnisse analysierst. Durch gezielte Ansprache und fundierte Recherche qualifizierst Du hochwertige Leads und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Kampagnenentwicklung : Arbeite eng mit unserem Marketing-Team zusammen und entwickle überzeugende Kampagnen, die den Vertriebserfolg nachhaltig unterstützen.
• Markterschließung : Mitgestaltung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für den deutschen Markt.
• Enge Zusammenarbeit : Abstimmung mit Marketing, Vertrieb und Management, um Kampagnen effektiv umzusetzen und Wachstumsziele zu erreichen.
• Eigenverantwortung : Selbstständiges Arbeiten mit klaren Zielen und Ergebnistransparenz.

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Telesales – idealerweise im IT- oder SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Kaltakquise, Lead-Generierung und im Aufbau einer Sales-Pipeline
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und gute Englischkenntnisse (B2)
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten : überzeugend, zielorientiert und kundenfokussiert
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Freude daran, messbare Ergebnisse zu liefern
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z.
  
  B. Salesforce, Hub Spot, Jira) von Vorteil
• Branchenkenntnisse im Bereich IT-Services, Cloud, Dev Ops oder KI-Lösungen sind ein Plus