Net Account Executive Enterprise; f​/m​/d; DACH area

Net New Account Executive Enterprise (f/m/d) - DACH area

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Einführung der Thinkproject Plattform

Als Wegbereiter einer neuen Ära und als ganzheitliche Alternative zur fragmentierten Landschaft von Bausoftware integriert Thinkproject nahtlos das umfangreichste Portfolio ausgereifter Lösungen mit einer innovativen Plattform und bietet damit unvergleichliche Funktionen, Integrationen, Nutzererlebnisse und Synergien.
Durch die Kombination von Expertise im Informationsmanagement und fundiertem Wissen in den Bereichen Bau, Infrastruktur und Energie befähigt Thinkproject seine Kunden, ihre gebauten Assets über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von der Erstellung über den Betrieb bis hin zu Regeneration und Rückbau – effizient bereitzustellen, zu betreiben und zu verwalten, und dies innerhalb eines vernetzten Datenökosystems.

• Wir suchen einen Net New Account Executive (f/m/d) für den DACH-Markt für die Thinkproject Deutschland GmbH.
• Du identifizierst, verfolgst und gewinnst Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden, die bisher noch nicht mit Thinkproject zusammengearbeitet haben.
• Du recherchierst potenzielle Kunden, identifizierst und zielst auf neue Geschäftsmöglichkeiten ab und erkennst Chancen, bei denen die Produkte von Thinkproject einen Mehrwert bieten.
• Dabei nutzt du verschiedene Kanäle wie qualifizierte Inbound-Leads, Networking, Account-Based Marketing und Social-Media-Outreach.
• Dein Fokus liegt dabei hauptsächlich auf Großkunden im DACH-Raum.
• Du berichtest direkt an den Director (Invest oder Enterprise) und bist in einem der deutschen Büros tätig – im hybriden Arbeitsmodell.

auptaufgaben

• Gewinnung von Neukunden – mit Fokus auf Kunden aus den Bereichen Infrastruktur und Energie entwickelst und setzt du in deinem zugewiesenen Gebiet strategische Pläne um, um eine definierte Anzahl neuer Logos zu gewinnen, Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in bisher unerschlossenen Regionen auszubauen.
• Account- & Relationship-Management – Aufbau von Beziehungen zu Neukunden sowie Identifikation, Dokumentation und Verständnis der Herausforderungen der Kunden.
• Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline, indem du von den gewünschten Kundenergebnissen rückwärts planst und die Positionierung von Thinkproject klar darstellst. Durchführung überzeugender Sales-Präsentationen zur Darstellung des Mehrwerts.
• Deal-Verhandlungen – Abstimmung der Konditionen und Abschluss von Verträgen, die sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen vorteilhaft sind.
• Marktanalyse – Beobachtung von Branchentrends, Marktaktivitäten und Wettbewerbern zur Identifikation von Chancen und zentralen Herausforderungen.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie – Nutzung der Thinkproject-Strategie zur Entwicklung gebietsspezifischer Pläne, um Umsatzziele zu erreichen und unsere Kundenbasis in neuen Märkten auszubauen.
• Zusammenarbeit mit verschiedenen internen, kundenorientierten Teams, darunter Technical Sales, Services, Marketing und Partner Management.
• Nachverfolgung von Vertriebskennzahlen und Reporting an das Management. Nutzung dieser Daten zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und Prognosen.

Was du für diese Rolle mitbringst

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen.
• Nachweisliche Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und neuen Logos.
• Erfahrung im ergebnisorientierten Lösungsvertrieb mit Fokus auf messbare Kundenergebnisse.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Mit dem Wachstum unseres Teams entstehen fortlaufend neue Karrieremöglichkeiten – nicht zuletzt durch unsere interne Mobilitätsrichtlinie, die interne Talente, bei vergleichbarer…