Junior Sales Manager

Unsere Mission bei Qwello ist es, die Ladeinfrastruktur zu revolutionieren. Wir setzen uns dafür ein, die Welt von Verbrennungsmotoren auf Elektromobilität umzustellen. Wir entwerfen, bauen und betreiben unsere eigene Ladeinfrastruktur im öffentlichen Raum. Dabei zeichnen wir uns durch Einfachheit, Benutzerorientierung und technische Exzellenz aus.

Wir schätzen Vielfalt in Denken, Hintergründen und Herangehensweisen und fördern eine Kultur der Zugehörigkeit. Wir wissen, dass die besten Produkte von hervorragenden Teams geschaffen werden - nicht von einzelnen Superstars. Sei Teil der Gestaltung der E-Mobilität von morgen!

Mit der fortschreitenden Erweiterung unserer Ladeinfrastruktur suchen wir nun eine
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, um den Ausbau des Ladenetzes in Deutschland weiter voranzutreiben. Idealerweise bist du in der Nähe eines unserer Büros in Frankfurt am Main, Berlin, Hamburg oder München ansässig.

Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess - von der Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über Kundentermine, Ausschreibungen und Angebote bis zur Vertragsabstimmung und anschließenden Übergabe an unser Projektmanagement-Team

• Neukundenakquise:
  Du identifizierst potenzielle Kunden und Standortpartner und sprichst diese aktiv an - zunächst insbesondere Kommunen und öffentliche Auftraggeber, perspektivisch auch weitere Kundengruppen im privaten Bereich
• Kundentermine & Präsentationen:
  Du koordinierst und führst Kunden- und Abstimmungstermine durch (hauptsächlich remote), bereitest Präsentationen vor und stellst ein strukturiertes Follow-up sicher
• Ausschreibungen & Vergabeverfahren:
  Du recherchierst und bewertest relevante öffentliche und private Ausschreibungen und wirkst aktiv bei der Erstellung, Koordination und fristgerechten Einreichung unserer Bewerbungen und Angebote mit
• Vertragsmanagement:
  Du prüfst und kommentierst Vertragsentwürfe, Gestattungs- und Kooperationsvereinbarungen aus vertrieblicher Sicht und koordinierst offene Punkte mit internen Ansprechpartnern
• Pipeline & CRM:
  Du pflegst Leads und Vertriebsaktivitäten konsequent in unserem CRM-System und sorgst für Transparenz über nächste Schritte, Fristen und Abschlusswahrscheinlichkeiten
• Bedarfsanalyse & Beratung:
  Du verstehst die Anforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit internen Fachbereichen passende Lösungen für den Aufbau und Betrieb von öffentlicher Ladeinfrastruktur
• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung:
  Du beobachtest Entwicklungen im Bereich Elektromobilität und Ladeinfrastruktur, identifizierst daraus entstehende Vertriebschancen und bringst relevante Markt- und Kundenimpulse in die Zusammenarbeit mit unserem Business Development ein

Die Position ist als Junior-Rolle innerhalb unserer Sales-Organisation angelegt, setzt aber bereits praktische Vertriebserfahrung und ein Grundverständnis des Ladeinfrastrukturmarktes voraus.

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder vergleichbarem Hintergrund,
• Mindestens 2-3 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2G, B2B, Projekt- oder Lösungsvertrieb
• Idealerweise erste berufliche Erfahrung oder fundierte Kenntnisse im Bereich Elektromobilität, Ladeinfrastruktur, Energiewirtschaft oder einem unmittelbar verwandten Umfeld.
• Idealerweise erste Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, Vergabeverfahren, Angebotsprozessen und/oder dem Vertrieb an Kommunen und andere öffentliche Auftraggeber
• Gutes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, technische und wirtschaftliche Zusammenhänge schnell zu erfassen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen Office-Anwendungen.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau in Wort und Schrift
• Englisch verhandlungssicher, da du regelmäßig mit internationalen Kolleginnen und…