Key Account Manager Immunologie​/Neurologie; w​/m​/d Bayreuth

Zielsetzung der Stelle

• Erhöhung der Awareness für die Seltene Erkrankungen und Erhöhung des Takeda Marktanteils in der Indikation CIDP im entsprechenden Außendienstgebiet
• KOL-Management im entsprechenden Außendienstgebiet

Verantwortlichkeiten der Stelle im Detail

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den Zielkunden der Facharztgruppen Neurologen aus Klinik und Praxis sowie Schwestern/MFAs und versorgende Apotheken
• Verkauf im Verdrängungsmarkt Immundefekte in Kliniken und im niedergelassenen Bereich
• Erreichen der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele
• Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen zur Indikation CIDP
• Regelmäßige Bewertung, Auswahl und Nutzung des richtigen Kommunikationskanals für den jeweiligen Kunden
• Koordination des regionalen cross-funktionalen Account-Teams (inkl. Erstellen und Pflegen der Key Account Pläne sowie Vorbereitung und Durchführung von Account Reviews)
• Systematische Marktbeobachtung sowie Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen hinsichtlich marktrelevanter, wettbewerbs- und gesundheitspolitischer Informationen u.a. im Rahmen und in Vorbereitung von Gebietsreviews
• Eigenverantwortliche Optimierung der Aktivitäten im Gebiet, unter Einsatz von KI-Tools, um Effizienz und Innovation voranzutreiben
• Selbständige Erstellung des Targetings nach Zyklusvorgabe
• Teilnahme an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen

Anforderungen (Ausbildungsgrad / Berufserfahrung / Kenntnisse)

• Ausbildung zum Pharmareferenten oder eine Ausbildung/Studium, die nach Arzneimittelgesetz berechtigt, diesen Beruf auszuüben
• Mind. 2 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb hoch spezialisierter Rx-Indikationen bzw. bevorzugt bei Seltenen Erkrankungen
• Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen /-politischen Landschaft in Deutschland Omni-Channel-Fähigkeiten
• Solide Kenntnisse im Erstellen von Gebiets- und Accountplänen einschließlich Situationsanalyse und abgeleiteten Maßnahmen, sowie deren Umsetzung unter Einbindung der cross-funktionalen Teams
• Solide Kenntnisse in der Zeit- und Budgetplanung
• Solides Verständnis von Omni-Channel-Engagement
• Solides Verständnis für die Anwendung von Technologien zur Kundeninteraktion
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
• Ausgeprägtes kooperatives und Team-fokussiertes Arbeitsverhalten
• Strategisches, interdisziplinäres Denken, taktisches Planen und eine ausgeprägte ‚Networking‘-Fähigkeit
• Sichere Anwenderkenntnisse in EDV (Office 365, MS Teams und CRM-Systeme)
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, sehr gute Kenntnisse in Englisch
• Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B, wohnhaft im ausgeschriebenen Gebiet

Zusätzliche Fähigkeiten

• Eigeninitiative, Innovationskraft und Begeisterungsfähigkeit
• Positive Grundeinstellung
• Kundenorientierung
• Flexibilität
• Netzwerkfähigkeit
• Proaktives und eigenverantwortliches Lernen, Handeln, Gestalten und Kommunizieren im cross-funktionalen Umfeld

DEU
- Berlin
- Wirtschaftswunder

Base Salary Range:

€77,200.00 - €

Employee

Regular

Full time