Head of Business Development & Sales; m​/w​/d Civil Germany

Die GAF Geospatial GmbH (GAF), ein Unternehmen der e-GEOS S.p.A. (Telespazio S.p.A./ASI), ist ein weltweit führender Anbieter plattformübergreifender Geoinformationslösungen sowie innovativer Anwendungen in der Erdbeobachtung. Neben dem Empfang und Vertrieb von Geodaten nimmt die GAF aufgrund ihrer 40-jährigen Expertise eine Spitzenposition in den Bereichen Datenveredelung und Geo-Consulting ein. Mit einem internationalen und interdisziplinären Expert
* innen-Team setzt die GAF Maßstäbe für individuelle Beratung sowie für moderne Cloud und KI-basierte Lösungen, beispielsweise im Bereich des satellitengestützten Monitorings in zukunfts- und nachhaltigkeitsorientierten Anwendungsgebieten.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsbereichs am Hauptsitz in München suchen wir eine erfahrene und marktorientierte Führungspersönlichkeit als

In dieser Rolle verantworten Sie die Geschäftsentwicklung und den Vertrieb im zivilen Markt in Deutschland. Sie entwickeln strategische Partnerschaften weiter und tragen maßgeblich dazu bei, qualifizierte Opportunities in nachhaltiges Geschäft zu überführen. Zudem begleiten Sie strategische Vorhaben von der ersten Marktansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Geschäftsentwicklung und Vertriebssteuerung

• Verantwortung für die Business-Development- und Vertriebsaktivitäten im zivilen Markt in Deutschland
• Entwicklung und Umsetzung eines klaren Go-to-Market-Ansatzes für relevante Kundensegmente und Themenfelder
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer qualitativ hochwertigen Opportunity-Pipeline
• Steuerung von Vertriebsaktivitäten entlang des gesamten Akquisitionsprozesses
• Unterstützung belastbarer Forecasts und einer klaren Opportunity-Priorisierung

Kundenentwicklung und Account Management

• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Kunden und Stakeholdern im zivilen Markt in Deutschland
• Entwicklung strategischer Capture-Pläne für priorisierte Kunden und Themen
• Verständnis und Bewertung von Kundenbedarfen, Beschaffungswegen und Entscheidungskriterien
• Repräsentation des Unternehmens in Kundengesprächen, Netzwerken, Veranstaltungen und Fachforen
• Stärkung der Sichtbarkeit und Marktpräsenz in priorisierten Segmenten

Opportunity-Shaping und Angebotsunterstützung

• Identifikation, Qualifizierung und Priorisierung neuer Opportunities
• Enge Zusammenarbeit mit dem Commercial Planning & Bids Office bei Angebotsvorhaben und Ausschreibungen
• Unterstützung der Positionierung und Angebotsstrategie
• Sicherstellung, dass Kundenanforderungen, interne Fähigkeiten und wirtschaftliche Zielsetzungen zusammengebracht werden
• Beitrag zu fundierten Bid/No-Bid-Entscheidungen
• Beobachtung relevanter Markt-, Kunden-, Wettbewerbs- und Förderentwicklungen in Deutschland
• Übersetzung von Marktinformationen in konkrete Impulse für Vertrieb, Portfolio und Positionierung
• Einbringung von Kunden- und Marktrückmeldungen in Produkt-, Lösungs- und Portfolioüberlegungen
• Unterstützung einer klareren Positionierung und differenzierten Marktansprache
• Identifikation neuer Wachstumsfelder und relevanter Kooperationsansätze

Führung und Zusammenarbeit

• Führung und Weiterentwicklung des verantworteten Teams bzw. der Vertriebsaktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit Bid Management, Programmes, Product Management, Strategic Marketing und Management
• Förderung einer strukturierten, marktnahen und umsetzungsstarken Vertriebsarbeit
• Sicherstellung klarer Prioritäten, Transparenz und belastbarer Übergaben
• Beitrag zu einer kooperativen, leistungsorientierten kommerziellen Organisation
• Abgeschlossenes Masterstudium, idealerweise in Wirtschaft, Geowissenschaften, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
• Mehrjährige relevante professionelle Erfahrung in Business Development, Vertrieb, Key Account Management oder…