Senior Sales Manager; m​/w​/d

Mit uns bringst du mehr "Pep" ins Web und mehr Drive in dein Leben. Werde Häuptling/in der Bits und Bytes, Künstler/in der U's und X's oder Rockstar des Projektmanagements

AirLST wächst
- Jahr für Jahr, weil unsere Kunden uns vertrauen. Der DACH-Enterprise-Markt für Event-Tech ist dabei noch lange nicht ausgereizt:
Hier ist echtes Aufbau-Terrain, keine gesättigte Region zum Verwalten. Genau dafür holen wir dich ins Sales-Team.

• unbefristet / Vollzeit (40 Std. / Woche)

• Prozesse, die tragen
  - Freiraum, wo er zählt. Grundlegende Prozesse stehen und sichern Skalierbarkeit. Aber wo du es besser weißt, gestaltest du mit, statt Vorgaben abzuarbeiten.
• Echter Gestaltungsspielraum. Was du aufbaust - deine Pipeline, deine Accounts, deine Herangehensweise im Neukunden-Markt - trägt deine Handschrift.
• München (Seitzstraße), Hybrid mit 2-3 Tagen Office.
• Attraktives Gehalt nach Erfahrung plus leistungsstarkes Provisionsmodell.
• Top-Tier-Kundenbasis (DAX-Konzerne, Premium-Marken) als Referenz und Türöffner für deine Deals.
• Werkzeug-Budget statt Werkzeug-Diskussion: CRM, Sales-Intelligence, KI-Tools - was du brauchst, hast du.
• Motiviertes Team mit kurzen Wegen und einem Head of Sales, der Rückenwind gibt statt Mikromanagement.
• Realer Impact, sichtbar bis zur Geschäftsführung.

• Outbound zur Hauptdisziplin machen. Du baust systematisch deine eigene Pipeline auf
  - Outbound ist dein Hauptfokus. Der Ausbau deiner gewonnenen Kunden läuft parallel, Hand in Hand mit Account-Managern und CSM.
• Enterprise- & SMB-Deals closen. Du führst Discovery, Demo, Verhandlung und Abschluss eigenständig - mit Entscheidern auf C- und Fachbereichsebene.
• Inbound konsequent verwerten. Leads aus Marketing und Website qualifizierst du schnell, priorisierst nach Potenzial und machst Umsatz daraus.
• Produkt- & Solution-Sales verbinden. Du verkaufst keine Features, sondern passende Lösungen entlang der Event-Prozesse deiner Kunden - vom Standardprodukt bis zum maßgeschneiderten Setup.
• Im Team gewinnen. Du spielst eng mit Head of Sales, Marketing und Product zusammen. Was du vom Markt zurückmeldest, fließt direkt in Messaging und Roadmap.
• Pipeline & Forecast steuern. Pipeline, Forecast und Aktivitäten hältst du sauber im CRM (Pipedrive).

• Authentischer Sales-Charakter, der auf echte Kundenbeziehungen setzt - nicht auf den kurzfristigen Abschluss.
• Mind. 3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit komplexen Enterprise-Zyklen und erklärungsbedürftigen Produkten.
• Nachweisbare Outbound-Stärke - du hast Pipeline selbst aufgebaut und Kaltakquise nicht delegiert, sondern beherrscht.
• Solution Selling:
  Du verstehst Kundenprozesse, stellst die richtigen Fragen und übersetzt Bedarf in Wert. Event-Tech- oder Eventbranchen-Erfahrung ist ein klares Plus.
• Datengetrieben:
  Du steuerst über Pipeline-Coverage, Win-Rate, Sales-Cycle und ACV - nicht über Bauchgefühl.
• CRM-Disziplin:
  Pipedrive oder vergleichbar gehört zu deinem Alltag, sauber gepflegt.
• KI-Tools sind dein Daily Driver für Research, Outreach und Effizienz - nicht ein Buzzword im Lebenslauf.
• Sehr gutes Deutsch, verhandlungssicheres Englisch.
• Reisebereitschaft