Business Development Representative

Bei Code Gaia zu arbeiten bedeutet, an etwas sehr Wichtigem mitzuwirken: dem Übergang zu einer nachhaltigen Wirtschaft. Wir sind dafür da, sicherzustellen, dass Nachhaltigkeit für Unternehmen keine Belastung oder zeitaufwändige Aufgabe ist. Stattdessen möchten wir kleine und mittlere Unternehmen dazu ermutigen, gemeinsam gegen den Klimawandel und soziale Ungerechtigkeit vorzugehen.

Du wirst einer unserer ersten Mitarbeiter im Outbound-Bereich sein. Da es noch kein festes Konzept gibt, hast Du viel Spielraum, um die Arbeit mitzugestalten: KI übernimmt die sich wiederholenden Aufgaben, und du bringst die menschliche Note ein, wo es darauf ankommt. Du arbeitest eigenverantwortlich und berichtest an unseren Head of GTM (Go-to-Market) Stefan.

Dein Erfolg wird gemessen an:

Outbound-Pipeline (€): aus Outbound-Aktivitäten generierter Pipeline-Wert

Konvertierte Pipeline (€): abgeschlossener Umsatz aus Outbound-Geschäften

Konkrete Ziele werden auf der Grundlage deiner Erfahrung und der Berufserfahrung festgelegt.

Du baust eine KI-gestützte Outbound-Engine auf und betreibst sie (Automatisierung wiederkehrender Aufgaben):

• Du richtest automatisierte Workflows für Kundenrecherche, Listenerstellung, Datenanreicherung und Lead-Scoring ein und optimierst sie laufend – mit Claude, weiteren KI-Tools und Hub Spot.
• Du priorisierst anhand von Intent- und Trigger-Signalen, wen du wann ansprichst, statt statische Listen abzuarbeiten.
• Du automatisierst die CRM-Pflege, das Aktivitäten-Logging und das wöchentliche Reporting zur Outbound-Pipeline (€), zur abgeschlossenen Pipeline (€) und zu den Frühindikatoren dahinter.

Du bringst die menschliche Note dort ein, wo sie den Unterschied macht:

• Du sprichst hochwertige Kunden und Entscheider persönlich an: per Anruf, in durchdachten Linked In-Gesprächen, mit Sprach- und Videonachrichten oder auf Events.
• Du schärfst Positionierung und Botschaften anhand echter Gespräche, Einwände und Marktfeedback, gemeinsam mit anderen Teams im Haus.
• Du qualifizierst Termine mit Urteilsvermögen und übergibst sie mit echtem Kontext an den Vertrieb, nicht nur als gebuchten Kalendereintrag.
• Du baust mit der Zeit Beziehungen und Vertrauen zu potenziellen Kunden auf, gerade bei längeren Kaufzyklen und größeren Accounts.

Du iterierst schnell:

• Du startest, testest und optimierst Strategien jede Woche. Was nicht funktioniert, streichst du. Was funktioniert, baust du aus. Und du automatisierst nach und nach immer mehr wiederkehrende Aufgaben.
• Du dokumentierst erfolgreiche Strategien und Automatisierungen in einem Playbook, das auch über dich hinaus skaliert.

• Du hast 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Outbound, zum Beispiel als SDR oder BDR, und kannst eigene Pipeline-Ergebnisse vorweisen.
• Du hast Erfahrung mit AI-gestützten Workflows und CRM-Tools, idealerweise Hub Spot.
• Du schreibst überzeugende Texte für die Kaltakquise und arbeitest datengetrieben.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

Nice to have

• Du hast schon viel mit Claude gearbeitet, zum Beispiel wiederverwendbare Skills oder Prompts gebaut, Claude mit anderen Werkzeugen verbunden oder Recherche und Berichte automatisiert.
• Du kennst dich mit Clay, Apollo, Linked In Sales Navigator oder ähnlichen Werkzeugen zur Datenanreicherung und zur Erkennung von Kaufabsichten aus.
• Du warst schon einmal eine der ersten Personen in der aktiven Kundenansprache bei einem Startup oder einem schnell wachsenden Unternehmen.

Hybrid Work & Freedom | Wir glauben fest daran, dass jedes Arbeitsumfeld ideal und auf die jeweilige Person zugeschnitten sein muss. Aus diesem Grund arbeiten unsere Teammitglieder remote oder in unseren Büros in München oder Berlin - auf ihre eigene Art und Weise. So können wir sicherstellen, dass alle unsere…