Senior) Partner & Channel Development Manager; m​/f​/d

Wir denken Intralogistik neu. Filics entwickelt autonome mobile Roboter, die grundlegend verändern, wie Material bewegt wird. Mit unserem Double-Runner-System sind wir der erste und einzige AMR, der durch Ladungsträger wie Europaletten fahren kann. Damit lösen wir uns von der klassischen Staplerlogik und setzen einen neuen Standard für Effizienz. Wir sind ein kleines, fokussiertes Team, das schwierige technische Probleme mit exzellenter Ingenieursarbeit löst.

Bei uns packt jeder mit an und trägt direkt zu unserer Mission bei. Wir schätzen Eigeninitiative und den Anspruch, konstant herausragende Arbeit zu leisten. Führung entsteht bei uns, indem man Verantwortung übernimmt und Dinge umsetzt. Wir arbeiten mit hohem Einsatz, konzentrieren uns auf das Wesentliche und kommunizieren klar, knapp und präzise. So teilen wir unser Wissen und lernen voneinander.

Gestalte jetzt mit uns die Zukunft unseres Partnernetzwerks!

Als (
Senior
) Partner & Channel Development Manager (m/f/d) baust du unser Filics-Partnernetzwerk in Europa gezielt aus. Du identifizierst und gewinnst starke Partner, entwickelst erfolgreiche Vertriebsstrategien und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum.

Du liebst es, Partnerschaften aufzubauen, Vertriebschancen zu erkennen und aus guten Ideen messbare Erfolge zu machen? Dann werde Teil von Filics und gestalte mit uns aktiv neue Wachstumsmöglichkeiten in Europa.

• Aktiver Aufbau eines performanten Partnernetzwerks (Distributoren, Integratoren und Logistik-Beratungen) in Europa
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner mit klarem Fokus auf technische Kompetenz, Infrastruktur und Umsatzpotenzial
• Führung von Partnern durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Pitch bis zum Closing
• Durchführung von Pre-Sales-Demos und Präsentationen unseres Filics Streamliners
• Enablement der Partner-Teams
  , sodass diese eigenständig Leads generieren, qualifizieren, präsentieren und Deals abschließen können
• Aufbau und Durchführung von Partner-Trainings, Sales Playbooks und Onboarding-Prozessen
• Begleitung und Unterstützung bei ersten Deals (Co-Selling), bis der Partner vollständig selbstständig ist
• Entwicklung von gemeinsamen Go-to-Market- und Vertriebsstrategien mit Partnern
• Messung und Steuerung der Partner-Performance (z. B. Pipeline, Deals, Conversion Rates)
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Aftersales, Marketing und Business Development zur kontinuierlichen Optimierung des Partnergeschäftes

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, Channel Sales oder Partner Management oder einem verwandten Bereich, vorzugsweise im Robotik- oder Logistik-Umfeld
• Hands‑on‑Mentalität:
  Du überzeugst Partner und Kunden direkt vor Ort von den Möglichkeiten des Filics Streamliners.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnerschaften und Generierung von Umsatz über Partner
• Starkes Verständnis für Sales-Prozesse (Lead → Demo → Closing) und die Fähigkeit, diese an Dritte zu vermitteln
• Erfahrung im Pre‑Sales
  :
  Du kannst komplexe Technologien verständlich und überzeugend präsentieren
• Gute Kenntnisse in Unternehmensprozessen (z. B. Vertrieb, Einkauf, Logistik, E‑Commerce)
• Fähigkeit, Partner nicht nur zu betreuen, sondern aktiv zu entwickeln und auf Performance zu steuern
• Unternehmerischer Drive:
  Du denkst voraus, treibst Themen eigenständig voran und hast Ergebnisse fest im Blick.
• Kommunikation mit Wirkung:
  Du überzeugst mit klarer Kommunikation und souveränem Auftreten auf allen Ebenen.
• Ready to go international:
  Du kommunizierst sicher auf Englisch und Deutsch und bist gerne europaweit bei Partnern und Kunden vor Ort.

• Deine Zukunft ist uns…