Senior Account Executive; m​/w​/d), Enterprise DACH

Pactos digitalisiert die Steuerung von Fremdpersonal mit einer KI-Lösung: ein Markt mit >70 Mrd. € Volumen in DACH, der heute in Excel und E-Mail-Ketten läuft, bei gleichzeitig harten Compliance-Risiken. Unsere Kunden sind Industrie- und Logistikkonzerne: Würth, Volvo, Bundesanzeiger uvm. Finanziert vom High-Tech Gründerfonds, um weiter stark zu wachsen.

Das hier ist kein Vertriebsjob in einer fertigen Maschine. Es bedeutet: hohes Tempo, hoher Einsatz, volle Verantwortung für deine eigenen Deals – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift, direkt an der Seite der Gründer. Wenn du gebaut bist, um zu jagen und zu closen, statt Tickets abzuarbeiten, bist du hier richtig.

• Deine eigenen Deals hunten über den vollen Cycle:
  Erstkontakt, Discovery, Demo mit den Gründern, Pilot, Rahmenvertrag, Unterschrift. Mehrere Stakeholder pro Deal — Einkauf, HR, Fachbereich, Betriebsrat, Legal.
• Pipeline-Aufbau: einen eigenen Teil Outbound durch dich, Pairing mit dem BDR-Team sowie teils Leads aus dem Gründer-Netzwerk und Inbound.
• Du baust das Playbook, das wir bei Pactos benutzen:
  Messaging, Einwandbehandlung, Pricing-Logik, Hub Spot-Hygiene.
• Quote: 1M € ARR im ersten Jahr.

• Nachweisbarer Track Record im SaaS-Vertrieb:
  Du kannst deine Erfolge mit Zahlen belegen und hast dabei Erfahrung mit mehrstufigen B2B-Cycles ab 3 Monaten und Deals im >60k €-Bereich
• Keine Scheu vor Kaltakquise. Du gehst selbst raus und wartest nicht, bis die Pipeline gefüllt wird
• Du kannst mit einem Einkaufsleiter über TCO reden und mit einem Betriebsrat über Mitbestimmung - ohne Skript auf Augenhöhe
• Du trägst hohes Tempo und hohen Workload – in einer Frühphase, in der nicht jeder Prozess schon existiert – und siehst darin Chance, nicht Last
• Fließend in Deutsch und solides Englisch

• Ungedeckeltes Bonusmodell neben einem attraktiven Fixum liegt im zweiten Gespräch auf dem Tisch
• VESOP-Beteiligung, um direkt am Unternehmenserfolg zu partizipieren
• Early-Stage Ownership mit klarer Entwicklungsperspektive: Übernahme einer Leitungsfunktion; du baust dann das Team, das du kennst
• Enterprise Exposure: echte Großkunden und Konzerne im DACH-Raum, nicht nur der KMU-Markt
• Direkter Zugang zu den Gründern bei jedem Deal - Pricing-Entscheidungen fallen in Minuten, nicht in Freigabeschleifen
• Modernster Sales-Stack:
  Hub Spot, Sales Navigator, Claude, Lusha, Clay et al.
• Büro im Zentrum Münchens, sowie Benefits wie Sachbezug, Essenszuschuss, Deutschlandticket-Zuschuss
• Ein Produkt, das einen echten Need löst – kein „Nice-to-have"