Senior Sales Enablement Manager; m​/w​/d

Bist Du bereit, unser Go-to-Market-Team auf das nächste Level zu bringen? Du bist Vertriebler:in im Herzen, denkst strategisch und packst trotzdem selbst an? Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir digitalisieren die Parkbranche und machen aus gewöhnlichen Parkplätzen smarte Mobility Hubs für eine Welt ohne Schranken. Schon heute vertrauen uns über 600 Kund:innen mit mehr als 180.000 umgesetzten Stellplätzen in über 400 Städten in der DACH-Region und Italien.

Unser Team aus SDRs, Account Executives, Team Leads und Account Management wächst. Enablement gibt es dabei noch nicht als eigene

Rolle:

Onboarding, Coaching, Sales-Content und Release-Readiness laufen bisher nebenbei mit. Als unsere erste:r Senior Sales Enablement Manager (m/w/d) änderst Du das. Du berichtest direkt an unseren VP of Sales und bist enger Sparringspartner für Sales- und Account Management Leadership rund um allen Enablement-Fragen.

• Sparring mit der Sales Leadership:
  Gemeinsam mit unserem VP of Sales und den Leads aus Sales und Account Management entscheidest Du, wo Coaching, Training oder neue Tools den größten Hebel haben. Was Du aus Calls, Pipeline-Reviews und Deals mitnimmst, übersetzt Du direkt in bessere Trainings, Materialien und Prozesse.
• Sales-Methodik:
  Gemeinsam mit der Sales Leadership etablierst Du eine einheitliche Discovery- und Qualifizierungsmethodik und verankerst sie nachhaltig: im Sales-Alltag, in Hub Spot und in den Coachings Deiner Team Leads. Damit führst Du die Impulse aus unserem externen Sales-Coaching intern weiter.
• Coaching enablen:
  Du rüstest unsere Team Leads mit Formaten aus, mit denen sie ihr Team wirklich coachen:
  Call-Review-Frameworks, Leitfäden für Einwandbehandlung und Verhandlung, Rollenspiele, die im Alltag ankommen statt in der Schublade zu landen.
• Onboarding:
  Du baust und optimierst das Onboarding für neue SDRs, Account Executives und Account Manager:innen mit klaren Meilensteinen, gemeinsam mit People & Culture und der fachlichen Leadership, damit alle schneller eigenständig verkaufen.
• Release-Readiness:
  Positionierung und Messaging kommen aus unserem Produktmarketing. Du machst daraus trainierbare, einsatzbereite Sales-Formate und sorgst dafür, dass unser Team bei jedem neuen Feature sattelfest ist, noch bevor die erste Kundin danach fragt.
• Sales- & Pitch-Materialien:
  Du erstellst Pitch Decks und Battlecards im Peter Park Look und machst aus vielen individuellen Decks eine gepflegte, einheitliche Bibliothek, in der jede:r die aktuelle Version findet.
• Prozesse & Tooling:
  Du sorgst dafür, dass unser Sales-Prozess im Alltag gelebt wird, hältst das Playbook je Pipeline-Stage aktuell und bereitest Tool-Entscheidungen für die Leadership vor. Außerdem baust Du ein Conversation-Intelligence-Setup auf, das Kundengespräche auswertbar macht und so die Grundlage für datengestützte Performance-Optimierung und gezielte Enablement-Maßnahmen bildet. Die technische Umsetzung übernehmen unsere Biz Ops- und Business-Automation-Kolleg:innen.
• Wirkung messen:
  Du definierst, woran sich Enablement messen lässt (Ramp-Zeit, Content-Nutzung, Product-Adoption) und zeigst, was davon auf Win-Rate, Expansion und Retention/ Upsell einzahlt.
• Enge
  
  Zusammenarbeit:
  
  Du bist die Schnittstelle zwischen Sales, Account Management, Customer Success, Marketing, Biz Ops und Produkt. Neue Kampagnen, Features und Prozesse laufen über Dich, bevor sie im Team ankommen.

• Mindestens 5 Jahre
  
  Erfahrung:
  
  in Sales Enablement oder Sales Training oder als Senior-Vertriebler:in mit echter Enablement-Verantwortung, idealerweise im B2B-SaaS.
• Fachliche Nähe:
  Themen wie DSGVO, Payment sowie das Zusammenspiel von Software und Hardware sind für Dich kein Neuland. Du arbeitest Dich schnell in erklärungsbedürftige Produkte…