Definition Kaufkraft

Die private Kaufkraft entspricht dem „verfügbaren Einkommen“, wie es das Statistische Bundesamt definiert. Sie bildet das steuerbereinigte Einkommen der Bevölkerung in Deutschland aus den unterschiedlichsten Einkommensquellen in Euro am Wohnort ab und spiegelt das zum Ausgeben oder Sparen zur Verfügung stehende Einkommen wider. Die Kaufkraft kann vereinfacht als die Summe aller Netto-Einkünfte privater Personen pro Region bezeichnet werden.

Im Marketing spielt die regionale Kaufkraft eine entscheidende Rolle in der Zielgruppenanalyse, da sie zeigt, wie viel Geld die Menschen in bestimmten geografischen Regionen für Produkte oder Dienstleistungen ausgeben können. Dies beeinflusst, welche Produkte in einer Region angeboten werden sollten, wie sie preislich gestaltet werden und welche Marketingstrategien am besten geeignet sind, um die Bedürfnisse der Zielgruppe in dieser Region zu erfüllen.

Die regionale Kaufkraft ist auch ein entscheidender Faktor bei der Standortplanung, da Unternehmen bspw. Standorte für Filialen in Gebieten mit ausreichender Kaufkraft auswählen müssen, um sicherzustellen, dass ihre Zielgruppe in diesen Regionen effektiv bedient wird und rentable Umsätze erzielt werden können.

Um Menschen für die eigene Marke zu gewinnen, investieren Unternehmen viel Zeit und Geld. Die Planung von Produktstrategie und Kundenkommunikation sollte deshalb auf verlässlichen Erkenntnissen über Konsumenten und Märkte basieren. Häufig fehlen den Unternehmen dafür aber die erforderlichen hinreichend fundierten Daten zu Kundenbedürfnissen und Zielgruppen-Eigenschaften.

Das Customer Intelligence Unternehmen Acxiom analysiert für Kunden aus unterschiedlichen Branchen, darunter Automotive, Finanzdienstleistungen, Healthcare, Pharma, Telekommunikation, Tourismus, Einzelhandel sowie Technologie & Consumer Electronics, jährlich die regionalisierte Kaufkraft.

Für 2024 prognostiziert Acxiom eine Pro-Kopf-Kaufkraft von 26.870 Euro pro Einwohner in Deutschland. 1 Im Vergleich zum Vorjahr bedeutet die Steigerung von 967 Euro pro Kopf eine Zunahme von 3,7 %. Die Gesamtkaufkraft wird voraussichtlich um 4,7 % auf etwa 2.278 Milliarden Euro ansteigen.

In ihrer Analyse stützt sich Acxiom auf die Gemeinschaftsdiagnose führender Wirtschaftsinstitute, die eine positive Einkommensentwicklung für Deutschland vorhersagen. 2 Die im Jahr 2023 durchgeführten Lohn- und Transfererhöhungen werden sich 2024 fortsetzen und zu einer erneuten Steigerung auf der Lohn- und Einkommensseite führen.

Gleichzeitig sind die Belastungen durch hohe Energiepreise gesunken und die Inflationsrate hat abgenommen. Die Institute prognostizieren für das Jahr 2024 eine Gesamtinflation von 2,3 %. Dies lässt erstmals seit 2021 auf eine reale Kaufkraftsteigerung schließen, was bedeutet, dass den Menschen in Deutschland wieder mehr Geld zum Ausgeben zur Verfügung steht.

Angesichts der zunehmenden Bedeutung, die viele Menschen einem nachhaltigen Lebensstil beimessen, könnte das zusätzliche Einkommen auch für umwelt- und klimafreundlichen Konsum genutzt werden, sofern ein ausreichender finanzieller Spielraum bzw. eine entsprechende Werthaltung besteht. 3 Denn verantwortungsbewusster Konsum kann auch unabhängig vom Einkommen stattfinden, wie verschiedene bestehende Initiativen zeigen. 4

Bayern steht an der Spitze der Bundesländer, wenn es um die Kaufkraft geht. Mit einem Pro-Kopf-Einkommen von 28.977 Euro und 107,8 Indexpunkten (Deutschland=100) führt Bayern das Ranking an. Dicht gefolgt wird Bayern von der Hansestadt Hamburg, die mit einer Pro-Kopf-Kaufkraft von 28.931 Euro den zweiten Platz belegt. Auf dem dritten Rang befindet sich Baden-Württemberg mit einem Pro-Kopf-Einkommen von 28.627 Euro.

Die Bundesländer Hessen, Rheinland-Pfalz und Schleswig-Holstein übertreffen den bundesweiten Durchschnitt von 26.870 Euro pro Kopf. Die restlichen zehn Bundesländer liegen unterhalb dieses Durchschnitts. Das Schlusslicht bildet Mecklenburg-Vorpommern mit einer Pro-Kopf-Kaufkraft von 23.312 Euro und 86,8 Indexpunkten.

Bundesland
Private Kaufkraft pro Kopf (in €)
Index

Baden-…