Director Tender Management; m​/f​/d

About Our Client

Unser Mandant ist ein international erfolgreiches Unternehmen im Gesundheits- und Pharmasektor mit einer starken Marktpräsenz in Europa. Innovative sowie generische Produkte, nachhaltiges Wachstum und eine ausgeprägte Kundenorientierung bilden die Grundlage des Unternehmenserfolgs. Für die weitere Entwicklung des deutschen Geschäfts suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Director Tender Management (m/f/d).

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den Apotheken- und Hospital Bereich in Deutschland und gestalten maßgeblich die kommerzielle Ausrichtung sowie die Weiterentwicklung des Geschäfts. Sie arbeiten eng mit nationalen und internationalen Stakeholdern zusammen und sind Teil des deutschen Managementteams.

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Wachstums- und Geschäftsstrategie für den Pharmacy- & Hospital Bereich
• Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität, Marktanteile und Budget der Business Unit
• Steuerung der kurz-, mittel- und langfristigen Geschäftsentwicklung auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
• Führung, Weiterentwicklung und Coaching eines leistungsstarken kommerziellen Teams inklusive Talent- und Nachfolgeplanung
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und strategischer Initiativen
• Erstellung und Steuerung von Forecasts, Businessplänen sowie finanziellen Zielvorgaben
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Preis- und Vermarktungsstrategien
• Verantwortung für die Ausschreibungsstrategie sowie die wirtschaftliche Bewertung relevanter Tender
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden und Einkaufsgemeinschaften
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu zentralen Stakeholdern im Gesundheitswesen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Supply Chain, Finance, Market Access, Medical Affairs und Regulatory Affairs
• Analyse von Geschäftsergebnissen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Performance-Steigerung

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige Führungserfahrung in der Pharma-, Healthcare- oder Life-Science-Industrie
• Nachweisliche Erfolge in den Bereichen Tender Management sowie Commercial Operations, Market Access oder Key Account Management
• Tiefgreifendes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes einschließlich Erstattungssystemen und Einkaufsstrukturen
• Umfangreiche Erfahrung in Ausschreibungsmanagement, Preisgestaltung und Marktzugang
• Souveräner Umgang mit komplexen Verhandlungs- und Stakeholder-Situationen
• Unternehmerisches Denken und strategische Weitsicht
• Hohe analytische Kompetenz und datenbasierte Entscheidungsfähigkeit
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Veränderungsbereitschaft sowie die Fähigkeit, Teams durch Transformationsprozesse zu begleiten
• Fundierte Kenntnisse in Budgetplanung, Forecasting und Profitabilitätssteuerung
• Sicherer Umgang mit modernen Analyse- und Reporting-Tools
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Attraktives Vergütungspaket inklusive zusätzlicher Benefits
• Eine strategisch bedeutende Führungsposition mit hoher Sichtbarkeit im Unternehmen
• Großen Gestaltungsspielraum und direkten Einfluss auf die weitere Geschäftsentwicklung
• Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen