Sales Account Executive; Vollzeit​/Teilzeit

Die Chance

Mit einer starken Kundenbasis in Deutschland und vollständig finanziert durch operativen Cashflow und frisches Kapital bereiten wir uns auf die nächste Phase unserer Expansion in der DACH-Region und der EU vor – und dafür möchten wir dich an Bord holen.

Wir suchen ergebnisorientierte Sales Account Executives (m/w/d), die Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden übernehmen und deren Wachstum vorantreiben
. Du begleitest den Verkaufszyklus ab tiefergehender Discovery bis hin zur Expansion nach Vertragsabschluss und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.

Was du tun wirst

• Dein Sales-Cycle: Du übernimmst Leads aus Marketing, Partnernetzwerk oder SDR-Team, vertiefst ihre Qualifikation in Discovery-Calls, führst Demos und Verhandlungen durch, schließt Verträge ab, betreust Verlängerungen und baust das Geschäft mit KMUs und Scale-Ups in der DACH-Region (und darüber hinaus) aus.
• Komplette Account-Verantwortung: Du bist nicht nur für die Gewinnung neuer Kunden verantwortlich, sondern auch für deren weitere Entwicklung. Das bedeutet, du übernimmst sämtliche vertriebsbezogene Aktivitäten rund um die von dir akquirierten Unternehmen.
• Contract Ownership & Stakeholder-Management: Du verantwortest den gesamten Contracting-Prozess und steuerst aktiv alle relevanten Stakeholder (z.B. Fachabteilung, IT, Einkauf). Du führst Vertragsverhandlungen strukturiert bis zum Abschluss und stellst Bedarfserfüllung, Timing, Skalierbarkeit und Compliance sicher.
• Pipeline-Management & Forecasting: Du pflegst das CRM sorgfältig und berichtest regelmäßig über deine KPIs.
• Feedback-Schleife: Du arbeitest eng mit dem Customer-Success-Team zusammen und gibst Feedback an das Produktmanagement weiter – indem du Kunden-Signale teilst und gemeinsame Erkenntnisse nutzt, um das Wachstum voranzutreiben.
• Sales Enablement: Du teilst Best Practices und unterstützt beim Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams. Gleichzeitig gestaltest du unsere Go-to-Market-Strategie aktiv mit. Dabei hast du die Chance, mit dem Team zu wachsen und zunehmend Verantwortung zu übernehmen.

Was dich auszeichnet

• Erfahrung: Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit nachweislichen Erfolgen bei der Gewinnung neuer Kunden sowie dem Ausbau bestehender Accounts. Du beherrschst den vollständigen Sales-Cyle und zeichnest dich durch eine starke KPI-Orientierung sowie sorgfältiges CRM-Management aus.
• Domänenkenntnisse: Du hast eine hohe Affinität zu Künstlicher Intelligenz – insbesondere zu autonomen KI-Systemen – und ein fundiertes Verständnis von Produktmanagement oder verwandten Disziplinen (z.B. F&E, Innovationsmanagement). Du verstehst typische Herausforderungen, Entscheidungslogiken und Abläufe im Produktmanagement und übersetzt sie in überzeugende Mehrwert- und ROI-Argumente. Dabei kannst du Kapazitätsanalysen und
  -planungen durchführen, bei denen Arbeit als skalierbare, autonome Leistung gedacht wird, und den Einsatz autonomer KI-Arbeitskraft strategisch einordnen und argumentieren.
• Kommunikation: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und beherrschst die Kunst, technische Inhalte verständlich und überzeugend gegenüber nicht-technischen Entscheidungsträger:innen zu vermitteln.
• Mindset: Du bringst echtes Startup-Mindset mit – Hands-on-Mentalität, Eigenverantwortung und die Fähigkeit, dich in einem dynamischen, schnell wachsenden und sich stetig weiterentwickelnden Umfeld zurechtzufinden.
• Bonus: Erfahrung (oder Netzwerk) im (Sales-)Produktmanagement sowie Branchenkenntnisse in zukunftsorientierten Bereichen wie Advanced Manufacturing, Industrial Tech oder Smart Systems. Ein Bachelor-, Masterabschluss oder eine einschlägige Berufsausbildung sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Weitere europäische Sprachkenntnisse sind ebenfalls willkommen.

Was du an der Arbeit mit uns lieben wirst

• Impact: Du gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie mit und siehst, wie sich deine Arbeit in Kunden-, Unternehmens- und persönlichem Wachstum widerspiegelt.
• Standort & Arbeitsmodell: Du schätzt die Zusammenarbeit vor Ort an unseren Standorten in Stuttgart (Mitte, Degerloch). Gleichzeitig bieten wir die Möglichkeit zu Home Office;…