Senior- B2B Account Manager; m​/w​/d - Corporate Solutions

Vertragsart: Vollzeit, unbefristet
Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt
Top #

Skills:

#Vertrieb #Large Enterprise #Angebotsmanagement

Du bringst Erfahrung im B2B-Großkundenvertrieb mit und möchtest Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln? Dann werde jetzt Teil von o2 Telefónica. Als Senior Account Manager gewinnst und betreust du strategische Großkunden und arbeitest eigenverantwortlich in einem Home-Based Arbeitsmodell.

Wer wir sind Wir sind o2 Telefónica – mit unseren Mobilfunkmarken verbinden wir Millionen von Menschen und bieten unserer Kundschaft mobile Freiheit in der digitalen Welt. Darüber hinaus gestalten wir als führender Telekommunikationsanbieter maßgeblich die Digitalisierung in Deutschland mit. Unsere rund 7.850 Mitarbeitenden hierzulande treiben die Transformation jeden Tag ein Stück voran – auch in unserem eigenen Unternehmen. o2 Telefónica zählt zu den Top-Arbeitgebern in Deutschland und ist Teil des globalen Telekommunikationskonzerns Telefónica S.A. mit mehr als 104.000 engagierten Mitarbeitenden weltweit.

Werde auch du Teil unseres einzigartigen Teams und lass uns gemeinsam etwas bewegen!

• #Account Management:
  Eigenverantwortliches Account Management im Großkundenumfeld (>1000 MA).
• #Vertrieb:
  Verantwortlich für den Vertrieb von Produkten und komplexen Lösungen im Bereich Festnetz, Mobilfunk und Digital Services, zur Erreichung der vorgegebenen Vertriebsziele. Dies beinhaltet ebenso Vorbereitung und Durchführung von Angebotsgesprächen und Verhandlungsterminen sowie Steigerung und Festigung des Marktanteils von Telefonica in Deutschland.
• #Kundengewinnung:
  Neukundenakquise potenzieller Großkunden inkl. Identifikation von neuen Angebotsmöglichkeiten und Betreuung relevanter Consulting Unternehmen.
• #Kundenbindung:
  Identifikation und nachhaltiger Aufbau von umsatzstarken Accounts inkl. entsprechender Kommunikation auf Entscheider-/ und Vergabestellen-Ebene
• #Angebotsmanagement:
  Gesamtverantwortlich für die Pipeline-Qualifizierung sowie Priorisierung und Steuerung von Angeboten durch die Organisation (incl. Legal, Pricing, etc)
• #Pricing:
  Verantwortlich für die Angebots- und Preis-Strategie im Rahmen der Erstellung von Angeboten
• #Stakeholder-Management:
  Steuerung neuer Produkt- und Lösungsanforderungen gemeinsam mit dem Business Consulting
• #Kundenbedarfsplanung:
  Vertriebliche/kommerzielle Planung und Entwicklung des entsprechenden Account-Portfolios

• #Technisch-/naturwissenschaftliches-, #betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich #B2B-Großkundenvertrieb sowie Erfahrung in der #IT-/TK-Branche, vorzugsweise bei einem Anbieter von Telco oder IT-Services
• Mehrjährige Erfahrung in der #Neukundenakquise im #Großkundenbereich mit nachweisbarem Erfolg sowie fundierter Erfahrung im Lösungs- und Projektvertrieb
• Erfahrung in der #Vermarktung komplexer Lösungen in den Bereichen #Mobile, #p5G, #IoT, Unternehmensnetze, #SD-WAN, Security, #Cloud Services, etc.
• Erfahrung in der #komplexen Angebotserstellung inkl. der Ausarbeitung der relevanten Informationen für die Angebotslegung
• Sehr gutes #technisches und #wirtschaftliches Verständnis für die genannten Lösungsbereiche
• Hohes Maß an #Eigeninitiative und Motivation, ausgeprägte Organisationskompetenz sowie generelle #Reisebereitschaft nach Notwendigkeit
• Erstklassige #Präsentationsfähigkeiten, #Kommunikationsstärke in Wort und Schrift sowohl in #Deutscher als auch in #Englischer Sprache

Modernes, flexibles Arbeitsumfeld: Du arbeitest hauptsächlich im Home-Office oder beim Kunden. Dein Home-Office statten wir mit der nötigen IT Struktur aus. Du teilst dir deinen Arbeitstag so auf, wie es für dich und deine Kunden optimal ist.

Weiterbildung & Entwicklung: Alles, was du für deinen individuellen Wachstumsweg brauchst. Mit einem persönlichen Entwicklungsplan, Learning Journeys und der Möglichkeit von Job Rotations, erreichst du mit uns deine Ziele – entsprechend unserem Leitgedanken "connect, learn and move2grow".

Finanzielle Vorteile: Ein Smartphone zur dienstlichen und privaten Nutzung sowie die Möglichkeit über ein…