Senior Sales Development Representative (m​/w​/d

Über uns

Talention ist ein schnell wachsendes Unternehmen und der Innovationsführer im wachsenden Markt für Personalmarketing-Software. Mit unserer Software arbeiten mehr als 500 Unternehmen und rund 10.000 User in 16 Ländern.

Für unser weiteres Wachstum suchen wir dich.

Sales
Berufserfahren
Wuppertal & Home Office
Ab sofort

• Proaktive Akquise neuer B2B-Kunden (HR-Abteilungen & Entscheider) via Telefon, E-Mail und sozialen Netzwerken – du sprichst potentielle Kunden aktiv an und weckst ihr Interesse an Talention.
• Qualifizierung von Leads:
  Recherche von Zielunternehmen und Entscheidungsträgern, Identifizieren der Pain Points und Qualifizieren von Interessenten nach festgelegten Kriterien (BANT / SPICED).
• Terminvereinbarung:
  Vereinbaren von Demo-Terminen bzw. Beratungsgesprächen für das Account-Executive-Team. Du stellst den ersten persönlichen Kontakt her und begeisterst die Prospects für eine Präsentation unserer Lösung.
• Pipeline-Management:
  Pflege aller Leads und Aktivitäten im CRM-System (Hub Spot) – vom ersten Kontakt bis zur Übergabe. Regelmäßiges Nachfassen bei warmen Leads und Re-Engagement älterer Kontakte gehören dazu.
• Enges Teamwork:
  Du arbeitest eng mit den Account Executives und dem Marketing zusammen. Als Senior SDR gibst du Feedback an Marketing (z.B. zur Qualität von Kampagnen-Leads) und teilst Best Practices mit jüngeren Kollegen.
• Strategie & Optimierung:
  Mit deinem Erfahrungsschatz unterstützt du das Team bei der Verbesserung von Cold-Calling-Skripten, E-Mail-Sequenzen und Outreach-Strategien. Du beobachtest den Markt und identifizierst neue Wege der Lead-Generierung (z.B. neue Branchen, Events, Tools).
• Reporting:
  Erstellen von wöchentlichen Reports über deine Pipeline und Ergebnisse. Du forecastest die zu erwartenden Leads/Meetings und behältst deine KPIs (Anrufzahlen, Conversion Rates etc.) im Blick.

• Erfahrung im Vertrieb/Telefonsales:
  Mehrjährige (ca. 2-4 Jahre) Erfahrung als SDR/BDR, Inside Sales oder in einer ähnlichen Outbound-Telemarketing-Rolle. Du hast bereits erfolgreich B2B-Kunden am Telefon überzeugt und Termine generiert.
• Kommunikationsstärke:
  Du bist wortgewandt in Deutsch (C2-Level) und kannst Gesprächspartner auf allen Ebenen begeistern. Gleichzeitig kannst du gut zuhören und die Bedürfnisse des Gegenübers herausfiltern. Englischkenntnisse (mind. C1) sind von Vorteil, da wir auch internationale Kundenkontakte haben.
• Hunter-Mentalität:
  Du hast Spaß an Kaltakquise und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen. Durchhaltevermögen, Eigenmotivation und eine zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus.
• Organisationsgeschick:
  Du kannst viele Leads parallel managen, ohne den Überblick zu verlieren. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Hub Spot) und Sales-Tools (Sequencer, Linked In Sales Navigator etc.) bringst du mit.
• Teamplayer & Mentor:
  Du arbeitest gerne im Team, teilst Wissen und kannst ggf. Junior-SDRs coachen. Vielleicht hast du bereits Kollegen eingearbeitet oder bei deren Entwicklung geholfen.
• Branchenaffinität:
  Interesse an HR-Tech, Recruiting oder Software ist ein Plus. Du verstehst die Herausforderungen im Recruiting und kannst den Mehrwert unserer Lösung überzeugend vermitteln.

• Vergütungsmodell:
  Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket aus fixer Vergütung und variablen Erfolgsbausteinen.
• Attraktives Produkt:
  Talention ist mehrfach ausgezeichnet und genießt als erfolgreiche Ausgründung der Bergischen Universität Wuppertal einen sehr guten Ruf innerhalb der Zielgruppe und in der Forschung.
• Start-Up-Atmosphäre mit allen Vorzügen:
  Eine Vision, die vom ganzen Team getragen wird, kurze Entscheidungswege, die unser Unternehmen schnell voranbringen, steile Lernkurven und natürlich gemeinsame Team-Events.
• Karriere &
  
  Coaching:
  
  Umfangreiche Einarbeitungsphase in alle Tools (u.a. Talention, Hub Spot, Linkedin Sales Navigator) in einem Mentor-Programm sowie individuelle Weiterbildungen.
• Spannende Zukunftsbranche:
  Die SaaS-Branche ist dynamisch, schnelllebig, wächst stetig und ist innovativ. Das bietet dir die Chance, dich in einem spannenden und zukunftsorientierten Umfeld zu…