Head of Sales (m​/w​/d

Head of Sales (m/w/d)

Location:

Munich
• Full-time employee

Als Head of Sales (m/w/d) übernimmst Du eine entscheidende Rolle, um unseren Vertriebserfolg stetig auszubauen und gemeinsam mit Deinem Team neue Maßstäbe im B2B-Segment zu setzen. Du bist verantwortlich für die aktive und eigenständige Generierung neuer Leads. Dazu nutzt Du verschiedene Kanäle und eigene Initiativen, um gezielt potenzielle Neukunden zu identifizieren und anzusprechen. Bestehende Leads fasst Du regelmäßig innerhalb der Organisation nach und unterstützt deine Kolleg:innen proaktiv in den Sales-Prozessen, um die Abschlusschancen zu maximieren.

Zudem definierst Du die Zielkundensegmente und entwickelst maßgeschneiderte Marktzugangstrategien, um den Markteintritt sowie die Expansion effizient und erfolgreich zu gestalten.

• Du optimierst bestehende Vertriebsprozesse, leitest das Pipelinemanagement und verantwortest die Entwicklung von Schulungsinhalten sowie die Umsetzung dieser im Team
• Du übernimmst eigenverantwortlich das Angebot- und Vertragsmanagement, führst Verhandlungen und stellst sicher, dass Vertragsabschlüsse zielgerichtet umgesetzt werden
• Durch die Koordination der Sales-Aktivitäten mit den Account-Verantwortlichen und den Business Units sowie durch das aktive Management des CRMs hinsichtlich Aktualität und Weiterentwicklung stellst Du eine transparente und effiziente Steuerung der Vertriebspipeline sicher
• In der Organisation sowie in der Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, Business Units und Marketing sorgst Du für regelmäßige Abstimmungen zur Pipeline und Sales-Aktivitäten, um die gemeinsamen Vertriebsziele zu erreichen

• Mindestens acht Jahre umfassende Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens drei Jahre als Führungskraft
• Erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien mit nachweisbaren Erfolgen beim Skalieren von Vertriebsteams und konsequentem Erreichen von Umsatzzielen
• Fundiertes Wissen zu Branchen- und Geschäftsmodellen, insbesondere Consulting-, Enterprise- und Mittelstandsbereich
• Starke Verhandlungs- und Teamfähigkeiten;
  Talent, Beziehungen aufzubauen, mit Stakeholdern und Kunden zu interagieren, Bedürfnisse zu erkennen und Entscheidungsträger von passenden Service-Angeboten zu überzeugen
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch (min. C1-Niveau) – komplexe Themen können einfach erklärt werden; hohe Reisebereitschaft für Kundentermine und Akquise

• Ein Fellow (Vellow), der Dich in den ersten Wochen bei uns unterstützt
• Mentor:in für Karriereentwicklung
• Flexible Arbeitszeiten und Home‑Office‑Optionen; persönliche Präsenz im Büro wird geschätzt
• Arbeitsplatz im Büro mit Blick über den Olympiapark in München und Essenszuschuss
• 4.000 € Fortbildungsbudget pro Jahr
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Firmenfitness:
  Fahrrad‑Leasing, EGYM Wellpass, Online‑Training und Health‑Programme
• Möglichkeiten für Auszeiten, z. B. Sabbatical
• Kisten‑Pack‑Bonus beim Umzug in die Region

Diverse for best results:
Ventum Consulting steht für Chancengleichheit und Vielfalt. Wir wertschätzen alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft und weiteren individuellen Merkmalen.