Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager; m​/w​/d

„Sei du selbst!“ Dieses Motto leben wir bei Techbuyer täglich. Wir sind zwar Teil eines großen UK-Tech-Unternehmens, das sich der Vermarktung von gebrauchten und neuen IT-Servern/IT-Hardware verschrieben hat, agieren mit unserem kleinen Team jedoch wie ein Start‑Up. Was uns wichtig ist? Nachhaltiges Denken und Handeln, Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und die Kombination aus der fachlichen Expertise eines jeden einzelnen Mitarbeitenden. Das macht uns einzigartig und trägt maßgeblich zu unserem Erfolg bei.

Wir suchen zeitnah Verstärkung in Form eines Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d) für unsere deutschsprachigen Kunden – wahlweise an unserem Standort in Goch am Niederrhein oder Remote in Deutschland.

Als Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle in unserem Vertrieb:
Du identifizierst, steuerst und schließt komplexe Enterprise‑Lösungsprojekte im Mid‑Corporate‑ und Corporate‑Umfeld erfolgreich ab.

Dabei verbindest du deine fundierte Vertriebserfahrung mit Technologien rund um HPE, VMware und Veeam mit einem klar beratungsorientierten Ansatz. Du verstehst die Anforderungen deiner Kunden nicht nur technisch, sondern auch wirtschaftlich – und entwickelst Lösungen, die echten Mehrwert schaffen und gleichzeitig zu unseren nachhaltigen Zielen passen.

Du arbeitest eng mit unseren Pre‑Sales-, Technik-, Service- und Marketing‑Teams sowie mit unseren Herstellerpartnern zusammen. Gemeinsam entwickelt ihr Lösungen, die technisch überzeugen, wirtschaftlich tragfähig sind und langfristig funktionieren.

• Während des Onboardings kannst du dich voll und ganz auf deine neuen Aufgaben einstellen und lernst dein neues Team kennen.
• Du hast die Möglichkeit, fallweise aus dem Home‑Office zu arbeiten (natürlich immer unter Berücksichtigung deiner Termine oder Aufgaben im Büro) oder vollständig remote.
• Eine Du‑Kultur, die uns einen lockeren, jedoch top professionellen Umgang miteinander ermöglicht.
• Bei Sommerfesten, Weihnachtsfeiern und anderen Gelegenheiten stärken wir unseren Teamzusammenhalt.
• Deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung ist uns besonders wichtig, daher sind Weiterbildungen und unser Techbuyer Trainingsprogramm für uns selbstverständlich.
• Wir bieten die Möglichkeit eines Job Bikes, das du gerne nutzen kannst.
• Es gibt keinen Dresscode – bei uns darfst du du selbst sein. Authentizität ist uns wichtig.

• Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss und der Übergabe an die entsprechenden Teams. Dabei behältst du deine Projekte stets im Blick und steuerst sie zielgerichtet zum Erfolg.
• Du identifizierst und entwickelst neue Enterprise‑Lösungsprojekte bei Mid‑Corporate- und Corporate‑Kunden und bringst diese zum Abschluss. Gleichzeitig baust du bestehende Kundenbeziehungen weiter aus und gewinnst aktiv neue Kunden für dich und Techbuyer.
• Dein Ziel ist klar:
  Du erreichst und übertriffst deine Umsatz‑, Deckungsbeitrags‑ und Aktivitätsziele. Dabei arbeitest du strukturiert, hältst deinen Verkaufsprognosen aktuell und nutzt unser CRM‑System konsequent.
• Im Vertrieb setzt du auf Beratung statt reinen Verkauf:
  Du analysierst die Anforderungen deiner Kunden – sowohl technisch als auch wirtschaftlich – und entwickelst darauf basierend passgenaue Lösungen. Dein Fokus liegt dabei auf IT‑Infrastruktur, Virtualisierung und Datensicherung.
• Du positionierst Lösungen rund um HPE, VMware und Veeam als ganzheitliche Enterprise‑Architekturen – inklusive Services und Lifecycle‑Management. Dabei erkennst du Cross‑ und Upselling‑Potenziale und bringst auch nachhaltige sowie zirkuläre IT‑Ansätze aktiv ins Gespräch.
• Im direkten Austausch mit deinen Kunden baust du vertrauensvolle Beziehungen auf – von der IT‑Leitung über den Einkauf bis hin zur Management‑Ebene. Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für deine Accounts und repräsentierst Techbuyer professionell bei Terminen, Events und Partnerveranstaltungen.
• Natürlich arbeitest du dabei nicht allein:
  Du stimmst dich eng mit unseren Pre‑Sales‑ und…