Account Executive; m​/w​/d) Bayern

Mach den Unterschied

In dieser Rolle treibst du den Ausbau unseres Geschäfts in Bayern mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung voran. Du übernimmst die Verantwortung für deine Region, baust eigenständig Pipeline auf und führst Deals End‑to‑End – gemeinsam mit einem Sales Engineer. Du bewegst dich sicher in komplexen Sales Cycles, baust starke Kundenbeziehungen auf und positionierst echten Business‑Mehrwert. Dabei arbeitest du eng mit Channel-, Field‑Marketing-, Customer‑Success- und Sales‑Development‑Teams zusammen, um konstant Pipeline zu generieren und Umsätze zu realisieren.

• Du baust Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und führst den gesamten Verkaufsprozess selbstständig.
• Du erreichst konsequent deine vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch strukturierte Sales-Methoden und präzise Kampagnen.

• Du identifizierst neue Chancen in deinem Gebiet über Partner-Meetings, Events, Sondierungscalls und eigene Akquisetätigkeiten.
• Du managst gleichzeitig mehrere Deals, Verkaufszyklen und Prioritäten (10-20 Opportunities pro Quartal).

• Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Channel, Marketing, Customer Success und SDRs zusammen und leitest wöchentliche Gebietsgespräche.
• Du nutzt CRM- und interne Tools effizient und lieferst zuverlässige Forecasts und Kundeninformationen.

• Du baust neue Reseller-Beziehungen auf, pflegst dein persönliches Netzwerk und nimmst an Branchenveranstaltungen teil, um neue Leads zu generieren.
• Du arbeitest mit Channel-Ressourcen zusammen, um erfolgreiche Partnerstrategien umzusetzen.

• 2-5+ Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb auf Vendor-Seite (Tech), vorzugsweise in Cybersecurity, SaaS oder Infrastruktur – mit nachweisbarem Fokus auf New Business.
• Klarer Fokus auf Neukundengewinnung und nachweisbare Erfolge im Aufbau und Closing von Pipeline.
• Erfahrung im Management komplexer Sales Cycles im Mid-Market-Umfeld.
• Souveränes Auftreten auf Entscheider‑Ebene sowie starke kommunikative Fähigkeiten.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools.
• Technisches Grundverständnis, um Cybersecurity‑Lösungen verständlich und wirkungsvoll zu positionieren.
• Hohe Eigenmotivation, Ownership und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld strukturiert zu arbeiten.

• Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Unternehmensanteilen
• Ein offenes, diverses und unterstützendes Arbeitsumfeld
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Hochwertige technische Ausstattung (Mac) und ein modernes Büro im Herzen Frankfurts oder komplett aus dem Home Office heraus
• Vielfältige Weiterbildungsangebote und Unterstützung bei Zertifizierungen
• Regelmäßige Team‑Events und unvergessliche Arctic‑Wolf-Partys

Bei Arctic Wolf legen wir großen Wert auf ein offenes und gemeinschaftliches Arbeitsumfeld, das von Vielfalt, unterschiedlichen Perspektiven und Kulturen profitiert. Das zeigt sich auch in unseren Auszeichnungen:
Top Workplace USA (2021–2025), Best Places to Work – USA (2021–2025), Great Place to Work – Kanada (2021–2024), Great Place to Work – UK (2025) und Kununu Top Company – Deutschland (2025). Mit über 7.000 Kunden weltweit und mehr als 2.000 Channel-Partnern sind wir ein führender Anbieter im Bereich Sicherheit. Während wir international wachsen und unsere Technologie weiterentwickeln, bleibt Arctic Wolf der vertrauenswürdigste Name in der Branche.

Unser Erfolg entsteht dadurch, dass wir unsere Kunden begeistern – und dafür ziehen wir alle an einem Strang. Vielfalt und unterschiedliche Sichtweisen sind uns wichtig, und wir schätzen die einzigartigen Stärken, die jeder ins Team bringt. Wir sind stolz darauf, in einer Branche zu…