Agenturpartner Key-Account-Manager​/in Vertrieb Online-Stellenmarkt; m​/w​/d

Als spezialisiertes Stellenportal für den öffentlichen Sektor bringen wir bei  Arbeitgeber des öffentlichen Bereichs und passende Bewerbende zusammen. Ein großer Hebel dafür sind unsere Partner – Agenturen, Personaldienstleister und Multiposter, über die viele Arbeitgeber ihre Anzeigen bei uns schalten. Für unser Partnergeschäft holen wir eine etablierte Funktion ins Haus und suchen genau dich: eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die gerne netzwerkt und Beziehungen aufbaut.

Du entwickelst unseren Partner-Vertriebskanal und ausgewählte Key Accounts weiter und steuerst sie eigenständig. Dabei erwarten dich viel Gestaltungsspielraum, kurze Wege und ein direkter Draht zu Vertriebsleitung und Geschäftsführung.

• Du verantwortest unseren gesamten indirekten Vertriebskanal:
  Agenturen (Personalmarketing und Media), Personaldienstleister, Multiposter und technische Schnittstellenpartner. Dazu gehört die volle Umsatzverantwortung inklusive Planung, Forecast und Reporting
• Du gewinnst neue Partner und machst bestehende mit Konditionsmodellen, Schulungen und gemeinsamen Kampagnen erfolgreich
• Du akquirierst ausgewählte strategische Schlüsselkunden direkt, entwickelst die Beziehungen weiter und verzahnst sie mit unserem Partnernetzwerk
• Du verhandelst und kalkulierst Rahmen-, Staffel- und Kontingentverträge und führst Nachverhandlungen und Verlängerungen
• Du begleitest öffentliche Ausschreibungen – von der Bewertung über die Angebotslegung bis zur fristgerechten, sauber dokumentierten Abgabe

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung, die dir klar zuzuordnen war – du hast große, anspruchsvolle Kunden gewonnen und betreut
• Erfahrung im indirekten Vertrieb (Partner-, Channel- oder Kooperationsvertrieb, Agenturbetreuung, Reseller-Modelle) oder klar übertragbare Erfahrung aus einem ähnlichen Umfeld
• Sicher in Zahlen:
  Rabatt-, Staffel- und Margenmodelle kalkulierst du eigenständig und begründest sie überzeugend im Partnergespräch
• Eine eigenständige, unternehmerische Arbeitsweise – du treibst deine Themen aktiv voran
• Verhandlungssicheres Deutsch und Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen für Partnertermine und Fachmessen
• Von Vorteil:
  Kenntnis des Recruiting- und Stellenanzeigenmarkts, ein bestehendes Netzwerk in der Branche sowie Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern und Vergabeverfahren

• Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum:
  Du formst und prägst unseren Partnerkanal maßgeblich
• Eine etablierte Funktion mit klarem, erprobtem Wertbeitrag
• Ein festes Grundgehalt plus eine nach oben offene Provision – die konkreten Zahlen gleichen wir offen im ersten Gespräch mit deinen Vorstellungen ab
• Firmenhandy, auch zur privaten Nutzung
• Mobiles Arbeiten an drei Tagen pro Woche, zwei Tage im Büro (Tage nach Absprache) – nach einer gemeinsamen Einarbeitung vor Ort
• Ein kleines, wertschätzendes Team – gerne besprechen wir individuell, was dir wichtig ist, und setzen es im Rahmen unserer Möglichkeiten um