Head of Sales; m​/w​/d

KLN Logistics Group ist ein globaler 3PL‑Dienstleister mit Sitz in Hongkong und einem umfangreichen Netzwerk in Asien. Kernkompetenz des Unternehmens sind maßgeschneiderte Logistiklösungen für multinationale Konzerne und internationale Marken. Zurzeit ist KLN Logistics Group global in 59 Ländern, darunter in Deutschland mit vier Niederlassungen vertreten.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales (m/w/d).

• Gesamtverantwortung für den deutschlandweiten Vertrieb/Außen- und Innendienst
• Fachliche Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Wachstums- und Diversifizierungsstrategie inklusive definierter Milestones und KPI-Steuerung
• Verantwortung für das Sales Budget sowie das Vertriebscontrolling Analyse von Märkten, Wettbewerbern, Zielgruppen und Marktpotenzialen sowie Erstellung regelmäßiger Forecasts, Reporting- und KPI-Analysen für die Geschäftsführung
• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Produkt und Finance als Teil des Leadership Teams u.a. für den Ausbau von kundenspezifischen Lösungen
• Akquise und Betreuung strategischer Großkunden
  
  Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Service-Level-Agreements
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Kunden
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Marketing- und Vertriebsmaßnahmen
  
  Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Tagungen und BranchenveranstaltungenFörderung, Coaching und Motivation der Teammitglieder

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium – idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb, Logistik, Supply Chain Management oder vergleichbarer Ausrichtung
• Mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien
• Fundierte Branchen-, Markt- und Produktkenntnisse
• Erfahrung im Aufbau und der Pflege strategischer Kundenbeziehungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bestehendes Netzwerk innerhalb relevanter Branchen und Kundensegmente
• Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Teams
• Sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und MS-Office-Systemen
• Analytisches Denkvermögen sowie unternehmerische und strategische Arbeitsweise
• Interkulturelle Kompetenz und Verständnis internationaler Geschäftsbeziehungen
• Reisebereitschaft

• Vertriebsaffinität (Hunter-Mentalität)
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Sicheres und souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen
• Hohe Begeisterungsfähigkeit und Motivation, Veränderungen aktiv mitzugestalten
• Selbstständige, strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Stakeholdern
• Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
• Schnelle Auffassungsgabe und lösungsorientiertes Denken
• Durchsetzungsvermögen sowie Entscheidungsfreude
• Belastbarkeit und Fähigkeit, auch in dynamischen Situationen den Überblick zu behalten
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung

• Eine positive Unternehmenskultur, in der Teamgeist und Miteinander wirklich zählen
• Nach der Einarbeitung: bis zu 50 % Home Office möglich
• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeitmodellen
• Arbeitszeitkonto zur flexiblen Zeitgestaltung
• Viel Gestaltungsspielraum und eigenverantwortliche Aufgaben
• Klar strukturierter Onboarding-Plan für einen optimalen Start
• Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis in einem zukunftssicheren Unternehmen mit Innovationskraft und Stabilität
• Hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 50% Homeoffice
• Flexible…