National Key Account Manager; d​/w​/m

(d/w/m)

Essity ist ein global führendes Hygiene- und Gesundheitsunternehmen. Wir engagieren uns für die Verbesserung der Lebensqualität durch hochwertige Hygiene- und Gesundheitslösungen. Wir vertreiben unsere Produkte und Lösungen in rund 150 Ländern unter vielen starken Marken, darunter die Weltmarktführer TENA und Tork, aber auch bekannte Marken wie Jobst, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Nosotras, Saba, Tempo und Zewa.

(d/w/m)

Essity ist ein global führendes Hygiene- und Gesundheitsunternehmen. Wir engagieren uns für die Verbesserung der Lebensqualität durch hochwertige Hygiene- und Gesundheitslösungen. Wir vertreiben unsere Produkte und Lösungen in rund 150 Ländern unter vielen starken Marken, darunter die Weltmarktführer TENA und Tork, aber auch bekannte Marken wie Jobst, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Nosotras, Saba, Tempo und Zewa.

Für unser Vertriebsteam in Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine
* n Nationale
* n Key Account Manager
* in.

Du bist für die Entwicklung und Umsetzung der Wachstums- sowie Umsatz-Strategien bei unseren mittleren und großen nationalen strategischen Key Accounts verantwortlich.

Du baust starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und pflegst diese, identifizierst Bereiche für den Ausbau der Beziehungen zu den Key Accounts, verhandelst Verträge und arbeitest mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um eine erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen.

Als Nationale
* r Key Account Manager
* in arbeitest Du flexibel im Home-Office. Der Wohnort ist deutschlandweit möglich. Die Stelle ist unbefristet und in Vollzeit zu besetzen.

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zum Ausbau mittlerer und großer nationaler strategischer Key Accounts. Identifizierung der Stakeholder und Abbildung von Vertriebsprozessen für effektive Vertriebsstrategien, um Umsatzziele zu erreichen
• Erschließung und Pflege neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender mittlerer und großer nationaler strategischer Key Accounts. Sicherstellung, dass Angebote, Vertragsbedingungen und Preisgestaltung mit der Produkt- und Preisstrategie von Essity im Einklang stehen und den Kunden voranbringen
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um die Kundenbindung zu stärken und Essity als vertrauenswürdigen strategischen Partner zu positionieren
• Motivation und Unterstützung der Vertriebsteams durch Best Practices und aussagekräftige Business Cases, die Produktargumente und finanzielle Aspekte kombinieren, um die geschäftlichen Auswirkungen für die Kunden zu veranschaulichen
• Verträge aushandeln und Produkte im Vergleich zur Konkurrenz positionieren. Die Bedürfnisse und Probleme der Kunden durch effektives Fragenstellen und aktives Zuhören erfassen
• Crossfunktionale Zusammenarbeit mit dem Sales- und Account Management, dem Controlling, dem Commercial Development und dem Marketing, um Vertriebsziele zu erreichen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen, wobei die Verantwortung für strategische Kundenpläne übernommen wird

Auch wenn nicht alle folgenden Punkte auf Dich zutreffen, freuen wir uns Dich kennenzulernen und über die Möglichkeit einer Zusammenarbeit mit Dir zu sprechen!

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium sowie mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Gesundheitswesen
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Finanzen und Projektmanagement
• Ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenz sowie sicheres Auftreten
• Starke analytische Fähigkeiten, hohe Zielorientierung, Zuverlässigkeit und Überzeugungskraft
• Fähigkeit, auf allen Hierarchieebenen und mit unterschiedlichen Zielgruppen authentisch…