Sales Development Representative; SDR; Mid Market Remote; m​/w​/d

Du bist oft die erste Stimme, die der Mittelstand von Lanes & Planes hört. Kein Callcenter, keine 200-Dials-Bingokarte
- hier geht's ums Verstehen
:
Du findest heraus, wo es bei Unternehmen im Reise- und Ausgabenmanagement wirklich hakt und öffnest die Tür für unser Sales Team.

Lanes & Planes hat sich in DACH als etablierte Plattform für Geschäftsreise- und Ausgabenmanagement einen Namen gemacht
- Buchung und Abrechnung in einem. Wir bieten ein Produkt mit einem Fit:
Geschäftsreisen und Spesen nerven in fast jedem Unternehmen, wir lösen das end-to-end. Jetzt bauen wir das Mid-Market-Geschäft gezielt weiter aus - und dafür brauchen wir dich.

• Steile Lernkurve: Du lernst hier in Monaten, wofür man anderswo Jahre braucht
  - Segmente, Buyer, Messaging, Pipeline-Aufbau und
  -Management.
• Keine blinden Hau-drauf-KPIs: Wir messen, was zu echten qualifizierten Terminen führt - nicht, wer am lautesten wählt. Qualität schlägt Aktivitätstheater.
• Gestaltungsspielraum in klarem Rahmen: Du testest Ansprachen, Cadences und Ideen - mit klaren Zielen und einem Playbook, das dir Halt gibt, statt dich zu bremsen.
• Verschiedenste Stakeholder: Vom Office Management über HR und Finance bis zur Geschäftsführung - du lernst, mit jedem auf Augenhöhe zu sprechen.
• Ein Team, mit dem man gern Montag hat: Motiviert, ehrlich, ohne Ellenbogen - wir feiern Wins gemeinsam und teilen, was funktioniert.

• Du sprichst gezielt Entscheider:innen im Mittelstand an - per Telefon, E-Mail und Social, in einem Mix, den du selbst schärfst.
• Du recherchierst sauber, findest den echten Bedarf und die richtigen Ansprechpartner:innen (ICP / Persona).
• Du weckst Interesse, qualifizierst vor und buchst Web-Demos für die Account Executives.
• Du arbeitest nicht für, sondern eng mit den AEs an einer Pipeline, die wirklich trägt.
• Dein Werkzeugkasten:
  Hub Spot, Sales Navigator, Surfe, Notion, Slack.
• Drive - ehrgeizig, wettbewerbsorientiert, zielstrebig, mit Biss: Du hast richtig Bock, willst gewinnen und arbeitest auf klare Ziele hin - und bleibst dran, auch wenn's mal zäh wird. Der Ehrgeiz kommt von dir, nicht von außen.
• Sales-Mentalität & Akquisitionsstärke: Dir liegt der Erstkontakt - du gehst proaktiv und eigenständig auf fremde Menschen zu und findest schnell einen Draht, am Telefon wie per Nachricht.
• Kundenorientierung: Du bist die Visitenkarte von Lanes & Planes - wie du auftrittst, ist der erste Eindruck, den Kund:innen von uns bekommen: sympathisch, professionell, verbindlich.
• Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft: Du redest gern mit Menschen und hörst noch lieber zu - mit Authentizität und argumentativer Stärke findest du den passenden Einstieg.
• Neugier, Ausdauer & Belastbarkeit: Du willst verstehen, wie Märkte und Menschen ticken, lernst schnell dazu und lässt dich von Rückschlägen nicht ausbremsen.
• Strukturierte, effiziente Arbeitsweise: Du organisierst dich selbst, priorisiert klar und hältst deine Pipeline sauber.
• Verhandlungssicheres Deutsch (C1) und solides Englisch.
• Vertriebserfahrung: Idealerweise hast du schon als SDR/BDR oder im B2B-Vertrieb gearbeitet - gern mit Mittelstandskunden.

• Ungedeckelte Vergütung: Je nach Erfahrung, nach oben offen - plus 3 Monate Provisionsgarantie, die dir den Rücken freihält, während du von Tag 1 angreifst.
• Klarer Pfad: 1-2 Jahre SDR, dann der Schritt zum AE, Team Lead, Enablement, Rev Ops - entsprechend deiner Stärken und Interessen. Wir entwickeln von innen.
• Remote-first: Ganz Deutschland oder Büro München - wie es für dich passt.
• Moderner Stack, kurze Wege, viel Verantwortung ab Tag 1 - und gelegentliche Team-Events/Offsites, bei denen man sich auch mal live sieht.

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen…