Senior Business Development & Key Account Manager

On-site (Norderstedt) full-time Lang: de

Wir sind eine deutsch-chinesische Beratungsgruppe für Qualitätsmanagement. Wir unterstützen produzierende Unternehmen bei Qualität, Lieferantenentwicklung, Audits, Operational Excellence und Cross-Border-Projekten. Wir kennen die Automobilindustrie aus langjähriger Zusammenarbeit mit großen OEMs und Zulieferern und wollen unser Geschäft gezielt in weitere Branchen und Unternehmensgrößen ausbauen

Du übernimmst Vertrieb und Kundenbetreuung als Gesamtverantwortung. Du pflegst die wesentlichen Bestandskunden, baust ein gezieltes Business Development auf und gewinnst Projekte, die zu unserem Kerngeschäft passen. Dein Schwerpunkt liegt auf deutschen OEMs im Automobilsektor sowie auf OEMs anderer Sparten und der Rüstungsindustrie. Dein Wissen aus diesen Projekten übertragst du gezielt auf Unternehmen mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden.

Konkret heißt das:

Pflege und Ausbau der wesentlichen Bestandskunden mit klarer Zuständigkeit und regelmäßigem Austausch

Aufbau eines systematischen Business-Development-Prozesses in Hub Spot:
Account-Auswahl, Ansprechpartner, Sequenzen, Pipeline und Forecast

Gezielte Ansprache von Entscheidern bei OEMs und Tier-1-Zulieferern in Automotive, anderen OEM-Sparten und Rüstung

Entwicklung von Zielbranchen und Kundenprofilen für den Mittelstand mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden

Zusammenarbeit mit unseren Beratern bei Erstgesprächen, Angeboten und Projektübergaben

Kombination aus modernen Werkzeugen (CRM, Social Selling, Datenquellen) und klassischen Kundenbesuchen

Aufbau und Pflege eines Netzwerks aus Empfehlungsgebern und Partnern

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Beratung, Automotive oder Zulieferindustrie

Nachweisbare Abschlusserfahrung bei Projekten im Bereich von 30.000 bis 500.000 Euro

Gute Kontakte oder ein klarer Zugang zu OEMs, Zulieferern oder Rüstungsunternehmen

Erfahrung mit Hub Spot oder einem vergleichbaren CRM-System

Sicherer Umgang mit Social Selling und datenbasierter Kundenansprache

Sehr gutes Deutsch und gute Englischkenntnisse

Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude an Kundenbesuchen

Sie haben bestehende Kundenstrukturen analysiert, erste Schlüsselkunden übernommen und neue Vertriebspotenziale im Bereich unserer Ingenieurdienstleistungen identifiziert. Sie arbeiten eigenverantwortlich im Team und stimmen sich eng über strategische Ansätze ab. Sollten Sie nicht alle Anforderungen zu hundert Prozent erfüllen, freuen wir uns dennoch auf Ihre Bewerbung.

Sie erhalten Vorteile bei öffentlichen Verkehrsmitteln für Ihren Arbeitsweg.

Sie können flexibel remote arbeiten und nutzen die Möglichkeit zum Homeoffice mit kompletter Home-Office-Ausstattung.

Ein Mentoring-Programm begleitet Ihre berufliche Entwicklung bei uns.

Kostenloses Parken direkt am Standort steht Ihnen zur Verfügung.

Flexible Arbeitszeiten unterstützen Ihre individuelle Zeitplanung.

Sie erhalten einen Firmenlaptop und ein Firmenhandy für Ihre Aufgaben.

Berufliche Bildung wird durch gezielte Maßnahmen gefördert.

Bezahlte Krankheitstage und zusätzliche Urlaubstage sorgen für Sicherheit und Erholung.

Ein Firmenwagen wird Ihnen zur Verfügung gestellt.

Wir bieten ein Jahresgehalt von EUR 55,000–88,900 per year.